Посредники — это лица и фирмы, содействующие обращению товаров и услуг на внутренних и внешних рынках. Посредники юридически независимы от производителей, потребителей и иных посреднических организаций. Их связывают с ними договорные отношения. Сбытовые и закупочные отделы в составе одного юридического лица посредниками не являются.
Посреднические услуги:
- подбор, оценка и обучение персонала
- страхование
- бух. услугие
- юрид. услуги
- хранение запасов
- услуги охраны
- маркетинговые исследования
- размещение и изготовление реламы
- управленческий консалтинг
- выполнение таможенного оформления
Преимущества использования посредников:
- повышение оперативности сбыта, что способствует увеличению прибыли за счет ускорения оборота капитала
- сокращение издержек обращения на содержание в стране агента своего административно-хозяйственного персонала и связанных с этим издержек
- посредник, находясь ближе к покупателям, более оперативно реагирует на изменение рыночной коньюнктуры, что позволяет реализовать товар на более выгодных условиях
- посредник является источником ценной первичной информации об уровне качества товаров
Недостатки использования посредников:
- экспортер лишается непосредственного контакта с рынком сбыта
- размер сбыта зависит от добросовестности и активности торгового посредника
Виды посредников
Посредники делятся по национальной принадлежности и функциональным задачам, а также по комплексам обязательств, определяющих виды договоров, принятых за основу посреднических соглашений.
По национальной принадлежности посредники делятся на национальных посредников, содействующих обращению товаров на внутреннем рынке, внешнеторговых национальных посредников, иностранных посредников. К национальным (российским) посредникам относятся те, главный офис которых находится на территории России независимо от доли участия в них иностранного капитала.
По характеру деятельности и особенностям отношений с предпринимателями посредники подразделяются на следующие виды:
Коммерческие представители - посредники, выполняющие поручения предпринимателей (принципалов) по поиску для них коммерческих партнеров и действующие от имени принципалов при заключении ими договоров (см. ст. 184 ГК РФ).
Комиссионеры — посредники, содействующие по поручениям предпринимателей (комитентов) сбыту или приобретению товаров в рамках комиссионных договоров путем заключения от своего имени и за счет комитентов контрактов с третьими фирмами (см. гл. 51 ГК РФ).
Поверенные — посредники, которые по поручениям предпринимателей (доверителей) содействуют совершению коммерческих операций, в том числе по сбыту или приобретению товаров путем заключения договоров от имени и за счет доверителей (см. гл. 49 ГКРФ).
Агенты — посредники, совершающие по поручению предпринимателя (принципала) юридические и иные действия, в том числе по сбыту и приобретению товаров, путем заключения договоров от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала (см; гл. 52 ГК РФ).
Дистрибьюторы — оптовые торговцы, которые в рамках дистрибьюторских договоров сбывают товары продавцов, заключая контракты купли-продажи. В ГК РФ отношения дистрибьюторов и продавцов особо не регулируются, однако Международная Торговая Палата (г. Париж) разработала типовой дистрибьюторский контракт.
