Виды и назначение скидок с цен в маркетинге
При расчете цены на товар широко используется СКИДКА с цены - уменьшение начальной цены товара, услуг.
В маркетинге используются следующие виды СКИДОК:
|
Вид скидки |
Характеристика, использование |
Размер скидки |
|
1.На количество |
Устанавливается на количество изделий в партии или на серийность в случае изделий индивидуального или мелкосерийного производства. В результате количество мелких заказов уменьшается, увеличивается объем продаж и снижаются транспортные расходы |
5 - 15 % |
|
2.Бонусная |
Предоставляется постоянным покупателям, если они за определенный период приобретают установленное количество товара |
5 - 8 % |
|
3.Дилерская |
Обеспечивает дилеру прибыль и покрывает расходы на продажу и сервис |
Разница между ценой приобретения и реализации дилером |
|
4.Специаль-ная |
Делается для покупателей, в которых фирма особенно заинтересована (крупные оптовики, фирма, с которой у продавца особые доверительные отношения) |
До 8 % (обычно коммерческая тайна) |
|
5.На автономную поставку оборудования |
Устанавливается при продаже фирмой-изготовителем фирме-посреднику различных элементов оборудования «россыпью» |
Все зависит от вида товара (например, для ЭВМ - до 30 %) |
