пользователей: 30398
предметов: 12406
вопросов: 234839
Конспект-online
РЕГИСТРАЦИЯ ЭКСКУРСИЯ

21. Виды цен, методы расчета цен в системе маркетинга; основные ценообразующие факторы.

Цена– денежное выражение стоимости, ценности товара для потребителя. Цена является важнейшим экономическим рычагом в повышении эффективности производства и оказывает непосредственное воздействие на производство, распределение, обмен и потребление.

 

В системе маркетинга используются следующие ВИДЫ цен:

 

Название

Цены

Характеристика

1. Базисная

Используется для определения качества товара и служит исходной базой для определения цены фактически поставленного товара, когда его свойства отличаются от оговоренных в контракте, согласованных между продавцом и покупателем

2. Фактурная

Определяется условиями поставки, обусловленными в контракте. Является ценой купли-продажи

3. Мировая

Согласуется с видом товара и определяется:

  1. уровнем цен стран-экспортеров или стран-импортеров (обычно для сырьевых товаров);

  2. ценами бирж, аукционов;

  3. ценами товаров ведущих фирм-специалистов в выпуске данного товара

4. Монополь­ная

Устанавливается монополиями намного выше цены производства

5. Демпинговая

Цена на товар более низкая, чем на внутреннем или мировом рынках

6. Номиналь­ная

Публикуется в прейскурантах, справочниках, биржевых котировках

7. Оптовая

Осуществляется поставка товара крупными партиями при продаже торговым и промышленным предприятиям

8. Предложения

Указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок

9. Производства

Издержки производства + средняя прибыль на весь авансированный капитал

10. Спроса

Цена, складывающаяся на рынке покупателя

11. Рознич­ная

Издержки производства и обращения товаров + прибыль производственных и сбытовых организаций + налог с оборота (не всегда устанавливается); по этой цене продажа ведется отдельными покупателями очень малыми партиями (1-3 шт.)

 

 

12. Рыночная

Купля-продажа на данном рынке зависит от соотношения спроса и предложения

13. Скользящая

Устанавливается договором в зависимости от некоторых условий (инфляции, биржевой котировки и т.п.)

14. Справочная

Отражает уровень фактически заключенных сделок за некоторый прошлый период и используется в переговорах для установления исходной цены; обычно применяется при постоянной продаже небольших партий товаров (при больших партиях используют скидки к справочной цене)

15. Твердая

Устанавливается в договоре купли-продажи и изменению не подлежит

16. Аукционная

Продажная цена товара, реализуемого на аукционе. В ее основе - рыночная цена, однако цена аукционная может значительно отличаться от рыночной, т.к. она отражает конъюнктуру локальных рынков уникальных и редких видов товаров и во многом зависит от мастерства аукциониста

17. Государственная

Цена, устанавливаемая государством

18. Коммерческая

Свободная (рыночная) цена, применяемая на товары, которые свободно продаются при наличии фиксированных государственных цен на такие же товары, распределяемые в централизованном порядке

19. Регулиру­емая

Цена, которая может отклоняться от базового уровня по правилам, устанавливаемым государством

20. Стандар­т­ная

Цена, устанавливаемая на длительный период времени. Вместо ее пересмотра при увеличении изделия обычно уменьшают размер упаковки, вес товара

21. Меняющаяся

Предприятие специально меняет цену - это реакция на изменения издержек и спроса

22. Единая

Цена, единая для всех потребителей, желающих приобрести товар. Используется для укрепления доверия покупателей

23. Гибкая

Цена, изменяющаяся в зависимости от способности потребителей торговаться (или от их покупательной 

Основными ценообразующими факторами являются :-Объем произв,-Качество продукции,-Уровень издержак+норма прибыли,Соотношение между спросома и предложением,-Характер товара ,-Условия платежа.

Влияет на выбор :-структура каналов сбыта ,цена каналов конкурента ,уровеень инфл и платежноспособности населения ,гос регулироввание цен.

Тип рыночной конкуренции: Основные цены:_максимизация чистой прибыли,-завоевание лидерства ,-обеспечение выживаемости предприятия ,-обеспечение сбыта продукции

Методы ценообразования:

Методы ценообразования в маркетинге

1. Затратные методы ценообразования

· калькуляция на базе полных затрат

· калькуляция на базе переменных затрат

· ценообразование на основе обеспечения целевой прибыли

· метод рентабельности инвестиций

2. Методы, ориентированные на спрос

· определение цены на основании опроса представительной выборки потребителей

· метод аукциона

· метод эксперимента (пробных продаж)

· параметрический метод

3. Методы, ориентированные на конкурентов

· метод мониторинга конкурентных цен

· метод конкурса

4. Производственные методы ценообразования (микс)

· агрегатный метод

· обратная калькуляция

· калькуляционное выравнивание


26.01.2019; 01:41
хиты: 71
рейтинг:0
для добавления комментариев необходимо авторизироваться.
  Copyright © 2013-2024. All Rights Reserved. помощь