Цена– денежное выражение стоимости, ценности товара для потребителя. Цена является важнейшим экономическим рычагом в повышении эффективности производства и оказывает непосредственное воздействие на производство, распределение, обмен и потребление.
В системе маркетинга используются следующие ВИДЫ цен:
Название Цены |
Характеристика |
1. Базисная |
Используется для определения качества товара и служит исходной базой для определения цены фактически поставленного товара, когда его свойства отличаются от оговоренных в контракте, согласованных между продавцом и покупателем |
2. Фактурная |
Определяется условиями поставки, обусловленными в контракте. Является ценой купли-продажи |
3. Мировая |
Согласуется с видом товара и определяется:
|
4. Монопольная |
Устанавливается монополиями намного выше цены производства |
5. Демпинговая |
Цена на товар более низкая, чем на внутреннем или мировом рынках |
6. Номинальная |
Публикуется в прейскурантах, справочниках, биржевых котировках |
7. Оптовая |
Осуществляется поставка товара крупными партиями при продаже торговым и промышленным предприятиям |
8. Предложения |
Указывается в оферте (официальном предложении продавца) без скидок |
9. Производства |
Издержки производства + средняя прибыль на весь авансированный капитал |
10. Спроса |
Цена, складывающаяся на рынке покупателя |
11. Розничная |
Издержки производства и обращения товаров + прибыль производственных и сбытовых организаций + налог с оборота (не всегда устанавливается); по этой цене продажа ведется отдельными покупателями очень малыми партиями (1-3 шт.) |
12. Рыночная |
Купля-продажа на данном рынке зависит от соотношения спроса и предложения |
13. Скользящая |
Устанавливается договором в зависимости от некоторых условий (инфляции, биржевой котировки и т.п.) |
14. Справочная |
Отражает уровень фактически заключенных сделок за некоторый прошлый период и используется в переговорах для установления исходной цены; обычно применяется при постоянной продаже небольших партий товаров (при больших партиях используют скидки к справочной цене) |
15. Твердая |
Устанавливается в договоре купли-продажи и изменению не подлежит |
16. Аукционная |
Продажная цена товара, реализуемого на аукционе. В ее основе - рыночная цена, однако цена аукционная может значительно отличаться от рыночной, т.к. она отражает конъюнктуру локальных рынков уникальных и редких видов товаров и во многом зависит от мастерства аукциониста |
17. Государственная |
Цена, устанавливаемая государством |
18. Коммерческая |
Свободная (рыночная) цена, применяемая на товары, которые свободно продаются при наличии фиксированных государственных цен на такие же товары, распределяемые в централизованном порядке |
19. Регулируемая |
Цена, которая может отклоняться от базового уровня по правилам, устанавливаемым государством |
20. Стандартная |
Цена, устанавливаемая на длительный период времени. Вместо ее пересмотра при увеличении изделия обычно уменьшают размер упаковки, вес товара |
21. Меняющаяся |
Предприятие специально меняет цену - это реакция на изменения издержек и спроса |
22. Единая |
Цена, единая для всех потребителей, желающих приобрести товар. Используется для укрепления доверия покупателей |
23. Гибкая |
Цена, изменяющаяся в зависимости от способности потребителей торговаться (или от их покупательной |
Основными ценообразующими факторами являются :-Объем произв,-Качество продукции,-Уровень издержак+норма прибыли,Соотношение между спросома и предложением,-Характер товара ,-Условия платежа.
Влияет на выбор :-структура каналов сбыта ,цена каналов конкурента ,уровеень инфл и платежноспособности населения ,гос регулироввание цен.
Тип рыночной конкуренции: Основные цены:_максимизация чистой прибыли,-завоевание лидерства ,-обеспечение выживаемости предприятия ,-обеспечение сбыта продукции
Методы ценообразования:
Методы ценообразования в маркетинге
1. Затратные методы ценообразования
· калькуляция на базе полных затрат
· калькуляция на базе переменных затрат
· ценообразование на основе обеспечения целевой прибыли
· метод рентабельности инвестиций
2. Методы, ориентированные на спрос
· определение цены на основании опроса представительной выборки потребителей
· метод аукциона
· метод эксперимента (пробных продаж)
· параметрический метод
3. Методы, ориентированные на конкурентов
· метод мониторинга конкурентных цен
· метод конкурса
4. Производственные методы ценообразования (микс)
· агрегатный метод
· обратная калькуляция
· калькуляционное выравнивание