Ценообразование в системе маркетинга заключается в том, что предприятие устанавливает на свои изделия такие цены и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы цены становятся действенным инструментом достижения запланированных краткосрочных и долгосрочных целей фирмы (овладение определенной долей рынка, получение намеченного объема прибыли и т.д.).
Ценообразование — это установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от исходнойстоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.
Система ценообразования:а)Метод ценообразования-способ установления цены в статике.б)Стратегия ценообразования-способ изменения цены в динамике.
Цена выполняет роль показателя уровня развития и является инструментом рынка.
На формирование цены влияют следующие факторы :
1) Уровен производственных издержак
2)Производственные возможности фирмы
3)финансовое состояние
4)Уровень спроса на продукцию
5)Тип рынка
6)Уровень конкурентоспособности на рынке
7)Реакция потребителей на цену
8)Уровень соотношения между спросом и предложением
9)уровень ограниченности спроса
Активная ценовая политика может быть признана успешной в том случае, если она позволяет: 1) восстановить или улучшить позицию предприятия на конкурентном рынке этого вида продукции (внутреннем или внешнем); 2) увеличить чистую прибыль предприятия.
Существуют следующие типовые ценовые стратегии: — установление цен несколько выше, чем у конкурентов (так называемое «премиальное ценообразование» или стратегия «снятия сливок»; — установление цен примерно на уровне конкурентов (стратегия нейтрального ценообразования); — установление цен несколько ниже, чем у конкурентов (стратегия ценового прорыва или стратегия пониженных цен).
Ценообразование - процесс формирования цен на товары и услуги. Ценообразование является ключевым элементом ценовой политики предприятия, а также комплекса маркетинга. От него напрямую зависят такие показатели как величина спроса, объем продаж, показатели развития предприятия.
Процесс ценообразования складывается из ряда последовательных этапов:
-
1) выявление факторов внешней среды, влияющих на уровень цены;
-
2) постановка целей ценообразования;
-
3) выбор метода ценообразования;
-
4) формирование ценовой стратегии предприятия;
-
5) разработка тактики ценообразования;
-
6) установление первоначальной цены на товар;
-
7) рыночная корректировка цены на товар;
-
8) страхование цены от неблагоприятных внешних воздействий.
Факторы, влияющие на формирование цены.
Факторы, влияющие на уровень цен.
В комплексе маркетинга ценообразование представляет весьма сложный процесс, подверженный влиянию многих факторов.
Внутренние:
-
рыночная стратегия и тактика,
-
особенности производимых товаров,
-
жизненный цикл товаров,
-
мобильность производственного процесса,
-
особенности системы продвижения товаров на рынок,
-
организация сервиса,
-
емкость рынка и его структура,
-
имидж производителя,
-
эффективность менеджмента.
Внешние:
-
политическая стабильность,
-
состояние экономики,
-
состояние рынка,
-
покупательское поведение,
-
доступность рынка,
-
состояние ценовой конкуренции,
-
государственное регулирование цен,
-
этика и культура поведения на рынке.
