Организация и планирование рекламной кампании.

Рекламная кампания - система взаимосвязанных рекламных мероприятий, охватывающих определённый период времени и предусматривающих комплекс применения рекламных средств для достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели.

Практика показывает, что комплексное применение мероприятий всегда лучше чем применение разовых и разобщённых рекламных акций.

Цели рекламных кампаний:

1. Внедрение на рынок новых товаров и услуг;
2. Стимулирование сбыта товара или увеличение объёма реализации;
3. Переключение спроса с одних товаров на другие;
4. Создание благоприятного имиджа, образа предприятия и товара;
5. Обеспечение стабильности представлений у покупателей и партнёров о фирме или товаре.

Рекламные кампании весьма отличаются друг от друга особенностями (масштабы, сроки, объекты).

Классификация рекламных кампаний:

1. Рекламные кампании отличаются по объектам рекламирования:

• Рекламная кампания товаров;
• Рекламная кампания предприятия;

2. По целям:

• Вводящие кампании (внедрение новых товаров);
• Утверждающие кампании (способствуют росту сбыта товаров и услуг);
• Напоминающие кампании (поддерживают спрос на товары и услуги);

3. По территориальному охвату:

• Локальные (в пределах какой-то местности);
• Региональные (в масштабах региона);
• Национальные (в пределах страны);
• Международные;

4. По интенсивности воздействия:

• Ровные (через равномерные промежутки времени, равные интервалы, одинаковая реклама, одинаковые объёмы трансляции; например: ежедневно, в определённый день и час);
• Нарастающие (постепенно увеличиваем объём выхода на рынок);
• Нисходящие (сокращаем объём товара на рынке).

Прежде всего мы должны спланировать всю эту деятельность и доказать её необходимость.

Планирование:

1. Анализ маркетинговой ситуации (позволяет рекламодателю прогнозировать ситуацию на рынке);
2. Определение целей рекламы (должна быть обоснованная цель, должна соответствовать стратегии фирмы);
3. Составление сметы расходов на рекламу;
4. Контроль за её выполнением;
5. Выбор средств распространения рекламы;
6. Составление рекламного сообщения;
7. Оценка результатов.

Практика помогла сформулировать ряд принципов, соблюдение которых помогает решить задачи рекламной кампании:

1. В основе хорошей рекламы всегда лежит хорошая идея;
2. Проанализируйте аргументы своей рекламы, если они не убедили вас, то они не убедят никого;
3. Если товар известен, то расскажите о его достоинствах и качествах, необходимых покупателю;
4. Если товар неизвестен, то не забудьте познакомить покупателя с ним;
5. Хвалите ваш товар, но избегайте превосходных степеней и чрезвычайных сравнений;
6. Согласуйте качество товара с качеством рекламы.