Данный раздел отвечает на вопросы: как достичь желаемых объемов продаж? Как довести продукцию до конечного покупателя?
1) Характеристика рынка:
- отраслевая ситуация;
- производители (анализ конкурентов);
- рынки, их объемы и сегментирование;
- потребители (анализ требований покупателей);
- специфические особенности рынка
2) План маркетинга:
- общие стратегии маркетинга, принятые на фирме;
- тактика формирования целевых мест и доли на рынке;
- соотношение спроса и предложения;
- особенности спроса на те или иные виды продукции;
- потребительские предпочтения;
- преимущества и недостатки на рынке;
- методы стимулирования роста объема продаж;
- методы и формы рекламной компании;
- сервисное и гарантийное обслуживание.
3) План сбыта (продаж):
- ценовая политика, методы и схемы ценообразования;
- сбытовая логистика;
- условия оплаты и политика скидок;
- установление гарантийного срока и политики определения уровня запасов.
