Логистика – это наука об управлении материальными, информационными и финансовыми потоками. Объектом исследования логистики является материальный поток – это имеющая вещественную форму продукция, находящаяся в состоянии движения. Материальный поток измеряется например в шт/мин или т/год.
Распределительная логистика – это процесс управления, распределения готовой продукции.
Посредник – это физическое или юридическое лицо, способствующее установлению деловых связей между проихводителями продукции и потребяителями.
Функции посредников:
1. исследовательская работа;
2. стимулирование сбыта – создание рекоамных коммуникаций;
3. установление контактов;
4. приспособление товара под требования покупателя;
6. оргия транспортировки и складирования;
7. финансирование издержек, связанных с продвижением товаров покупателю;
8. создание сети торгово-посреднческих фирм.
Существет несколько каналов распределения (путь по которому товары движутся от производителя к потребителю):
0 уровень канала. Производитель – потребитель.
1 уровень: производитель – розничный посредник – потребитель.
2 уровень: производитель – оптовый посредник – розничный посредник – потребитель.
Виды посредников:
1. дилеры – это посредники, которые действуют от своего лица и за свой счет. Они являются собственниками продукции, приобретенной у производителя по договору, и реализуют эти товары потребителям. (продажа авто в автосалоне)
Дистрибьюторы - оптовые и розничные посредники, ведущие операции от имени производителей и за свой счет. Производитель предоставляет дистрибьютору право торговать своей продукцией на определенной территории и в течение определенного времени. Дистрибьютор не является собственником продукции. По договору он приобретает право ее продажи. (Тоесть дистрибютор это, грубо говоря, крупнооптовый продавец, диллер - мелкооптовый, или даже иногда розничный, в зависимости от товара.
Пример: производит автомобили завод в Японии, они продаются оптом Дистрибюторским компаниям в разные страны, те своим Диллерам в разные города этой страны, а те - конечному потребителю.)
Комиссионеры - оптовые и розничные посредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя. Комиссионер не является собственником продукции. За оказанные услуги ему выплачивается вознаграждение в виде процентов от суммы операций. Комиссионеры располагают контору, а также складские помещения для приема, хранения, обработки и продажи изделий. (это магазин хенд мейд, куда сдают товары на реализацию).
Брокеры - посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов. Брокеры не являются собственниками продукции, не распоряжаются продукцией. Они действуют на основе поручений и содействуют совершению сделки; вознаграждение получают только за проданную продукцию. находят взаимно заинтересованных продавцов и покупателей, сводят их, но не участвуют в сделке, ни от своего имени, ни от имени поручителя. (торгуешь на бирже акциями, доступ к биржевым торгам тебе предоставляет брокер.)
Агенты обслуживают клиентов, не являются собственниками продукции, работают за комиссионное вознаграждение. Агент, реализующий в среднем не более 25 наименований различных изделий, способен каждому из них уделить больше внимания, чем оптовый сбытовик, оперирующий изделиями до 30 тысяч наименований. Сбытовые агенты любого типа очень полезны при выходе на рынки с новым изделием, поскольку они уже имеют обширные деловые связи, что существенно упрощает продвижение нового товара к потребителям. (напр есть контора, торгующая телефонами, систему сбыта создали через агентов. Агент от имени оргии заключает договор, получает заказы от потребителей. Агент не несет ответсвеснности за качество. Агент обязан в теч срока договора не ставить товары принципиала в худшие условия, чем конкурентные товары., отвечать за запросы об уровне продаж)
