|
Предоставление пробных бесплатных услуг |
|
|
Дает возможность покупателям составить наиболее полное представление об услуге Привлекает новых покупателей Способствует более быстрому восприятию Новой услуги |
Значительные расходы Не позволяет составить точное представление о перспективах процесса оказания услуги |
|
Премии |
|
|
Способствуют росту объема продаж Незначительные дополнительные расходы по сбыту Привлечение дополнительного контингента покупателей |
Кратковременность эффективного воз- действия на потребителей вследствие ответных действий конкурентов Недостаточно сильный стимул для постоянных потребителей |
|
Скидки с цены |
|
|
Увеличивают объем сбыта Наглядность и удобство в использовании |
Недостаточная избирательность к заранее выбранным группам потребите- лей Может оказать отрицательное воздейст- вие на престиж товарной марки |
|
Купоны |
|
|
Высокий эффект для стимулирования потребления новых услуг Достаточно хорошая восприимчивость потребителей |
Высокая стоимость Необходимость тщательного планирова- ния при использовании |
|
Гарантии возврата денег |
|
|
Повышение престижа фирмы Позволяет сформировать новые рынки |
Результаты проявляются не сразу Умеренное влияние на рост объема продаж |
|
Продажа в кредит |
|
|
Стимулирует сбыт Способствует установлению длительных отношений с оптовыми покупателями |
Риск неуплаты заемщиком основного долга и процентов |
