​​32канал распределения, модель распределения

Распределение - регулирование всех производственных мероприятий, направленных на перемещение продукта в пространстве и времени от места производства к месту потребления. Распределение включает в себя:

• маркетинговые каналы;

• материальную (физическую) дистрибуцию;

• обслуживание покупателей в допродажный и послепродажный период.

Канал распределения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Уровень канала распределения - любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю.

1. Прямой сбыт по модели «завод-конечный потребитель»

плюсы: сильный контроль за ценами, возможность их дифференцирования по регионам; доступ к информации орынке и потребителям;отсутствие наценки;возможность формирования группы «постоянных» клиентов.

Минусы: высокие затраты на реализацию;высокие затраты натранспортировку;затраты на организацию складов.

2. Продажа через посредника.

Плюсы:умеренные затраты на реализацию.

минусы:высокие наценки посредников;относительно высокие цены для конечного покупателя;контроль над территориальным охватом ограничен

3. Продажа через многоуровневую систему посредников

плюсы:сравнительно низкие затраты на реализацию;отсутствие необходимости

исследования и прогнозирования рынка;отсутствие необходимости решать вопросы логистики.

минусы:низкий уровень контроля над ценами; «оторванность» от конечного потребителя и недостаток информации о нем; необходимость установления контактов с посредниками, а также организация системы их информирования и обучения