Ценовая политика организации. Зависимость ценообразования от типа рынка. Внешние и внутренние факторы, влияющие на формирование цены

.Ценовая политика - вытекающие из целей предприятия меры по поиску, выбору и реализации соотношений между ценой и качеством товара и решению связанных с этим проблем покупателя. Основываясь на современном определении ценовой политики, последнюю можно представить как систему, состоящую из следующих элементов: • цели (долгосрочные и краткосрочные); • инструменты (стратегические и оᴨȇративно-тактические); • организационные решения. Ценовая политика должна быть ориентирована на определенные долгосрочные и краткосрочные цели, достигаемые с помощью различных инструментов и организационных решений. Цели ценовой политики могут быть различными. В числе важнейших из них можно выделить следующие: 1) получение прибыли, ее долгосрочная и краткосрочная максимизация; 2) стабилизация рынка; 3) ограничение потенциальной конкуренции; 4) сохранение лидерства в ценах; 5) увеличение объемов продаж. Зависимость ценообразования от типа рынка. Рынок рыночной экономики Его главная особенность заключается в том, что на нем осуществляется конкуренция между товарами и услугами, которая и определяет соответствующие цены на товары Это конкурентный рынок (свободный рынок, рынок чистой или в совершенной конкуренции) Особенностью такого рынка является то, что цены определяются на основании свободной конкуренции действием законов спроса и предложения, приближаются к средним цен на конкретные изделия, р еализуються в соответствующем месте и в соответствующее время. Особенности конкурентного рынка следующие: • цена спроса на товар равна цене предложения на него, т.е. сумма цен спроса равна сумме цен предложения, но цены находятся в свободном движении; • бесперебойная торговля обеспечивается наличием запасов товаров, резервами мощностей и возможностью быстрого их использования; • отсутствие очередей достигается регулированием цены, т.е. повышением ее до уровня равновесной цены спроса и предложения; • динамика изменения цен Изменение цены на изделие непосредственно влияет на спрос и предложение, и наоборот изменение спроса и предложения влияет на размер цены Особенно это зависит от эластичности этих факторов и а их динамикии; • перекрестная эластичность спроса и предложения Изменение цены на одно изделие влияет на изменение спроса на другое изделие, в зависимости от того, какие это изделия (взаимодополняющие или взаимозаменяемые) Если перекрестная Элас стичнисть равна нулю, то это означает, что товары не зависят друг от другао; • наличие свободного входа и выхода как по производству, так и по потреблению товаров, а также свободного доступа к информации о конъюнктуре и изменения на нем. Внутренние источники информации о состоянии рынка — это отче¬ты отдела сбыта, результаты обследования мнения покупателей. Внеш¬ние источники — результаты исследования рынка, информация специ¬альных агентств и периодических изданий. Предприятия, которые при ценообразовании опираются на затраты, чаще используют метод учета полных, а не переменных затрат, объясняя это следующим: • в долгосрочном периоде все затраты должны быть покрыты (часть менеджеров считает, что это достигается только при учете полных затрат); • считается, что дорого проводить анализ соотношений объема выпуска и затрат по всем наименованиям продукции (иногда тысячам), поэтому минимальную цену предпочитают рассчитывать исходя из пол¬ной себестоимости; • кривые спроса достаточно неопределенны; • полная себестоимость обеспечивает ббльшую стабильность.