Вспомогательные виды продвижения, их суть, содержание, положительные и отрицательные характеристики

.Следующий вид продвижения, дополняющий рекламу и личную продажу, – стимулирование сбыта – представляет собой кратковременные меры поощрения покупки либо продажи товара. Все зависит от того, на кого направлены мероприятия стимулирования – на конечных потребителей или на посредников. Компания, стимулируя сбыт, обращается к потребителям, уже информированным о товаре и знающим его потребительские свойства на личном опыте. Поэтому цель мероприятий стимулирования сбыта по отношению к покупателю состоит в предложении осязаемой выгоды тем, кто приобретает товар на оговоренных условиях. Таким предложениями могут быть: • скидки за объем приобретенной партии товара либо за регулярность покупок определенного числа изделий; • кредит в различных его формах; • бесплатное распространение товаров в расчете на последующую покупку; • бесплатная передача первых образцов товара для опытной эксплуатации; • прием использованного товара в качестве первого взноса за новый товар; • экскурсии на предприятие, производящее товар; • демонстрация результатов использования товара; • пресс-конференции по случаю выхода на рынок нового товара и др. Задачей стимулирования сбыта является побуждение потребителя к регулярным связям с предприятием и последующим неоднократным покупкам данного товара. Особенно эффективны акты стимулирования сбыта при обострении конкуренции, когда на рынке предлагается множество товаров со схожими потребительскими свойствами, а мероприятия при продаже одного из них предлагают покупателю ощутимую выгоду. Достоинства стимулирования сбыта Мы способны подтолкнуть людей на действия, иногда незамедлительные; С помощью SP возможно проникновение практически в любую целевую аудиторию; Краткосрочные акции часто имеют быстрый положительный результат; Акции SP весьма доступны любому виду бизнеса – от самого мелкого до самого крупного; Мы стимулируем совершение покупки (к примеру, предлагаем дополнительную материальную выгоду в виде скидки или купона); Недостатки стимулирования сбыта По истечении срока действия льгот, объем продаж падает; Краткосрочный характер эффекта; Для достижения долгосрочного эффекта мы обычно используем рекламную поддержку; При постоянном применении средства стимулирования сбыта обычно теряют свою эффективность; Некоторые моменты деятельности по регулированию сбыта контролируются правительством; Стимулирование сбыта на весьма стабильном рынке не привлекает новых покупателей, так как распродажи интересны, прежде всего, потребителям, восприимчивым к скидкам, а их предпочтения меняются при первой же возможности приобрести совершенно другую марку по цене более низкой; Вероятно мошенническое погашение купонов, воровство подарков; Покупатели, имеющие устойчивые предпочтения, часто не реагируют на особые «знаки внимания» поставщиков-конкурентов; Реклама сильнее воздействует на марочные предпочтения потребителей; Может снижать образ ТМ, создавать нечувствительность к брендам.