Основную прибыль организации получают от реализации продукции, работ, услуг.
При планировании прибыли прежде всего определяют объем продаж, затем прогнозируются цены реализации и исчисляется выручка как произведение объема продаж на цену реализации.
Предприятия сначала определяют выручку и прибыль по каждому виду продукции, при этом учитывается общий объем производства, внутренние потребности предприятия, возможности реализации продукции, а также внешние факторы: емкость рынка; цены конкурентов и другие факторы.
Реализация продукции планируется по разным направлениям:
- По прямым договорам;
- Оптовая продажа;
- Продажа через магазины и т.д.
По каждому каналу реализации продукции показывается объем её реализации, выручка за единицу и выручка всего.
На уровень цен реализации продукции, работ, услуг влияют следующие факторы:
- издержки производства;
- спрос на продукцию;
- предложение на продукцию;
- посредники;
- инфляция и т.д.
Каждое предприятие сначала определяет цену предложения — это заявочная цена предприятия. Ее основу составляют себестоимость единицы продукции и уровень рентабельности, обеспечивающий расширенное воспроизводство в планируемом году.
Имея заявочную цену, предприятие при заключении контракта может контролировать тот порог цен, ниже которого она не может опуститься, т.к. производство продукции будет убыточным.
При расчёте цены предложения важное значение приобретает правильное определение себестоимости продукции. Так при её расчёте потребляемые ресурсы нужно оценивать в ценах, действующих на момент планирования, с учетом инфляции по месяцам.
Цены, предложенные на продукцию, могут корректироваться с учетом конъюктуры рынка.
Для определения финансового результата от всей хозяйственной деятельности в плане составляется форма, в которой показывается вся выручка от реализации продукции, работ, услуг, их себестоимость, включая расходы по реализации, и определяется финансовый результат – прибыль или убыток.
