Манипуляция - вид скрытого психолог.возд-я с целью управ-я поведением человека. Смысл манн-ии восприятием в следующем. Чтобы добиться от человека желаемого поведения надо, чтобы он воспринял внеш. ситуацию не такой, какой она явл. на самом деле, а такой, как это нужно манипулятору. Необходимо сформировать у человека искаженное представление о действительности.. Для этого используется технология связывания текста с контекстом. Под "текстом" здесь понимается внеш. воздействие, а под "контекстом" - ситуация, в кот. происходит воздействие. При этом выбор контекста играет ключ. роль для успеха манипуляции. Человек всегда "вставляет" текст в контекст и оценивает его в зависимости от контекста. Поэтому манипулятор подбирает контекст, чтобы текст изменил свой изначальный смысл. Именно так создается искаженное представление о дейст-ти. Аналогичный прием - название товара отече. производства пишется на иностр.языке.. Товар воспринимается как импортный - для многих залог высок. качества. Еще вариант - ссылка на неопред. авторитет. Внимание м.б. сконцентрировано на нужном манипулятору объекте. При этом восприятие др. объектов ослабляется. Внимание м.б. рассеяно. Кол-во несвязанных между собой объектов, которые одновременно м.б. охвачены вниманием, как правило, не превышает 7 - 9. Если объектов больше, человек не в состоянии сосредоточиться ни на одном из них. Внимание человека можно переключать с одного объекта на др. Поскольку для переноса внимания требуется опред. время, можно, варьируя темп переключения, добиться того, что инф. будет восприниматься в искаженном виде. В совр. рекламе мы часто видим такие трюки, как умышленные орфогр. и логич. ошибки: "перевернутые" слова, замену букв рус. алфавита латинскими. Ман-я воображением. Все разнообразие PR-технологий формирования имиджа в конечном итоге сводится к тому, чтобы воображение потребителя "связало" образ продукта (или компании) с комплексом положительных образов, которые занимают верхние ступени на шкале ценностей. В рекламе эту роль часто играют слоганы ("Мягков" - душевная компания»). Для создания иллюзорных образов часто используются сравнения с неопределенным эталоном . Делается заявление, что наш товар лучше, и не уточняется, лучше чего. Еще один вариант: использование формулы "лидер рынка". Используя манипулятивные техники, можно заставить человека захотеть то, чего на самом деле он не хочет.При самом тщательном подходе к созданию новостей этот процесс не может быть эффективным, если он раздроблен на отдельные акции. Треб. создание комплексной организационной системы в виде нескольких увязанных между собой блоков.Формирование собственного информационного потока..1.На 1 этапе потребителю даётся максимально большой объём информации. Необходимо попытаться захватить монополию на информацию о себе. Это достигается тем, что поставка сведений для СМИ осуществляется регулярно, масштабно, оперативно, по любому поводу, включая незначительные события. 2.Сегментирование информационного потока, манипулирование информацией.Затем следует приступать к созданию ограниченно-целевых информационных потоков,работающих на конкретную цель. Манипулирование может представлять собой и игру-конкуренцию по существующим правилам,в процессе которой используются профессиональные приёмы,которые можно разделить на две группы:Убеждение и внушение.Убеждение –воздействие на сознание через обращение к критическому суждению.В его основе – логическое упорядочивание фактов и выводов.Эффект.убеждению способствуют следующие приёмы распространения инф:-Фрагментарность подачи–дробление инф. придаёт ей видимость разносторонности и оперативности,можно акцентировать внимание на одних аспектах,затемняя ненужные.- одностор. аргументация–в кач-ве единственно правил. демонстрируется т. зрения одного оппонента.Фрагментарность дезориентирует слушателя,гасит интерес к информации,вызывает апатию.Ритуализация – показ официальных процедур,приёмов,встреч.Зритель ощущает значимость происходящего,видит якобы активные действия государственных деятелей.Персонализация–акцентирование внимания не на смысле события,а на их носителях –авторитетных фигурах.Отвлечение внимания отважной информации – убеждающее воздействие оказывается более эффективным,если отвлечь внимание аудитории.Создаётся возможность выдвинуть контраргументы.Внушение-процесс воздействия на психику человека,кот. предполагает снижение критичности восприятия информации,отсутствие логического анализа и оценки.Внуш-е–способ перердачи идей,недоказуемых с помощью логических посылок.Инф. насыщена эмоц. содержанием и часто лишена рацион. аргументов.Инструментами внуш-я явл.;Свидет-во–информацию передаёт личность,кот. уважают или ненавидят.Высказывание содержит оценку события,персоны и т.д.Если «хороший» говорит хорошее–всё правильно.Если «плохой» говорит хорошее–это ложь.Наклеивание ярлыков–стоит один раз заклеймить–«фашист,диктатор,акула» и русло восприятия обеспечено.Сияющее обобщение–конкретная вещь наз. обобщающим понятием с позит. эмоц. окраской с целью принятия аудиторией. Часто встречаются умолчание,перестановка,подгонка опросов и рейтингов,подбор цитат, Эта игра с информацией сводится к тому,что вместо инфор. «вала» вы выдаёте фрагменты,работающие на выполнение главных задач ПР-кампании – повышение полит. и иной првлекательности объекта. Приоритетная постановка инф. партнёрство.Этот этап подразумевает выбор приоритетных СМИ,отношения с кот. развиваются по схеме:мы вам-эксклюзивную инф.,вы нам–инф. поддержку. Начинается инф. обмен,кот. перерастает в инф. сотрудничество.
