1 этап. Информационное обеспечение коммерческой деятельности.
- информация о спросе и конъюнктуре рынка
- об объектах и структуре производства товаров
- сведения о самом товаре
- о численности и составе обслуживаемого населения, его покупательной способности
- о потенциальных возможных конкурентов
2 этап. Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров.
- определение потребности в товарах
- выбор наиболее предпочтительных партнеров, организация хозяйственных связей в торговле
- установление договорных отношений с поставщиками товаров
- контроль за исполнением договоров поставки товаров
- установление прямых договорных связей с производителями товаров
3 этап. Формирование ассортимента и управление товарными запасами на предприятиях торговли:
- подбор групп, видов и разновидностей товаров в соответствии со спросом населения
- обеспечение бесперебойной торговли, сокращение издержек производства и обращения
4 этап. Коммерческая работа по оптовой продаже товаров:
- выбор партнера по КД
- проведение операций по оформлению продажи товара
- организация контроля за выполнением условий договора
5 этап. Коммерческая работа по розничной продаже товаров:
- организация сбыта (продажи) товаров населению
- качественное обслуживание покупателей
- обеспечение конкурентоспособности товаров и пред-я
- обеспечение планируемой нормы прибыли
6 этап. Рекламно-информационная дея-ть по сбыту товаров:
- доводит до потребителей сведения о товарах, необходимые для покупки и использования товаров
- позволяет ускорить процесс принятия решений покупателей о покупке
- позволяет покупателям быстрее находить необходимые им товары
- ускоряет реализацию товаров
