Канал распределения – это совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимаю на себя или помогают передать другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути от производителя к потребителю.
Канал распределения – структура, объединяющая внутренние подразделения организации с внешними агентами и дилерами, оптовыми и розничными торговцами, через которых осуществляется продажа товаров, продуктов и услуг. (американская маркетинговая ассоциация)
КР – это частично упорядоченное множество субъектов, осуществляющих доведение материальных потоков от источника генерации (продуцента) до места назначения (потребителя)
Выбор КР – принятие принципиального решения о реализации продукции через агентскую фирму.
Выбор логистической цепочки – это выбор конкретной агентской фирмы, конкретного перевозчика, конкретного страховщика.
Функции:
• Сбор информации
• Стимулирование сбыта
• Установление контактов
• Переговоры с потребителями
• Приспособление товара
• Организация товародвижения
• Финансирование движения
• Принятие на себя рисков
Выбранные каналы непосредственно влияют на результативные показатели: скорость, время, эффективность движения, сохранность продукции при ее доставки от производителя к конечному потребителю.
36.
