Конкурентная борьба – совокупность действий предприятия, направленное на достижение конкурентного преимущества, на завоевание прочных позиций на рынке и на вытеснение конкурентов с рынка.
Основными методами конкурентной борьбы в современных условиях являются:
1) ценовые методы конкурентной борьбы характеризуются тем, что в конкурентной борьбе за потребителя и завоевание рынка главным образом используется такой прием как снижение цен.
Методы ценовой конкуренции:
*Первая группа – методы, основанные на понижении цен. Понижение цен применяется под влиянием след. установок: 1.преимущество в виде относительно низких цен, 2.организация намерена поддерживать относительно низкие цены, сохраняя ранее достигнутое конкурентное преимущество, 3.огранизация идет на существенное снижение цен, чтобы покинуть соответствующую сферу бизнеса, 4.вызвать ажиотажный спрос на свою продукцию, 5.если рынок еще не сформирован.
*Вторая группа – методы, основанные на повышении цен. След. установки: 1.метод установления престижной цены, 2.осуществляет оборонительные действия в надежде сохранить свой специфический рынок, 3.получить максимальный доход во время краткосрочного ажиотажного спроса.
*Третья группа – методы, основанные на поддержании цен на неизменном уровне. След. установки: 1.формирование образа стабильного партнера.
Крайним проявлением ценовой конкуренции является ценовая война.
2) неценовые методы – это метода конкурентной борьбы, в основу которого положено не ценовое превосходство над конкурентами, а достижение более высокого качества, технического уровня, технологического совершенства. Конкурентные преимущества:
*качество товара
*реклама является важнейшим методом ведения конкурентной борьбы, т.к. с помощью рекламы можно определенным образом формировать мнение потребителей о том или ином товаре
*упаковка информирует, она основное средство передачи информации, чтобы удовлетворить потребителя и вызвать с его стороны повторную покупку.
*другие инструменты неценовой конкуренции: надежность, безопасность, экологичность, удобство эксплуатации и т.д.
3) недобросовестная конкуренция – любые, направленные на приобретение преимуществ в предпринимательской д-ти действия хозяйствующих субъектов, которые противоречат положениям действующего законодательства, обычаям делового оборота, требованиям добропорядочности, наносящие конкурентам ущерб их деловой репутации.
Стратегии конкурентной борьбы в рыночном хозяйстве:
1) силовая стратегия, когда фирмы-соперники переманивают друг у друга клиентов, предлагая им товар по более низкой цене (крайнее проявление – демпинг). Силовая конкуренция преобладала до 20 века, пока фирмы были не очень крупными, а покупатели стремились минимизировать свои расходы. Виоленты – гиганты, мощь которых позволяет им осуществлять контроль над значительной долей рынка.
2) Нишевая стратегия, когда фирма делает ставку на высокую потребительскую ценность своего товара, не считая нужным бороться за низкие цены. Патиенты – узкоспециализированные фирмы, хорошо освоившие одну из ниш рынка. Конкурентная стратегия – основанные на узкой специализации низкие издержки и высокое качество товара.
3) Соединяющая стратегия, если фирма стремится индивидуализировать свои товары, варьируя стандартную модель в соответствии с заранее собранными заявками клиентов. Коммунаты – маленькие, гибкие, легко подстраивающиеся к изменению рыночного спроса фирмы. Товары обладают низкой устойчивостью.
4) Пионерная стратегия, когда фирма ищет революционные технические и организационные решения, которые позволили бы привлечь покупателя и низкой ценой, и высоким качеством. Эксплеренты – фирмы, чьим конкурентным преимуществом являются инновации, новые технологии и товары.
