Стратегия фокусирования (по Портеру, называемая также стратегией специализации) – это концентрация внимания на нуждах одного сегмента рынка или группы покупателей, то есть преднамеренный уход от стремления охватить весь рынок. Преследуемая цель – удовлетворить потребности выбранного сегмента или группы покупателей лучше, чем конкуренты. Такая стратегия может опираться как на лидерство по издержкам, так и на дифференциацию.
Цели:
-Отвоевать у конкурентов долю рынка
-Фирма может использовать в этой борьбе как ценовые и неценовые методы.
- Если ценовые методы – фирма фокусирует свое внимание на издержках
- Если неценовые – внимание на отличительных свойствах товара , либо способах продвижения.
Фокусирование на издержках – применяют те фирмы, которые производят товары для потребителей, для которых важное значение имеет цена.
Фокусирование на дифф.- в случаях если фирма работает на рыночный сегмент, где потребители ценят особые свойства товара, независимо от цены
