Методы ценообразования:
1) Метод издержек.
Формула: Производственные издержки + сбытовые расходы + налоги + прибыль (по норме рентабельности).
Плюс данного метода: Этот метод позволяет покрыть все издержки и получить желаемою прибыль.
Минус данного метода: данный метод не стимулирует поиск путей снижения затрат.
2) Метод переработки (метод добавленной стоимости) – его используют в единичном производстве.
Формула: материальные или иные покупные элементы + добавленная стоимость (затраты предприятия по переработке покупных элементов) + амортизация (затраты на содержание оборудования) + затраты на содержание персонала (з/п с отчислениями) + налоги + прочие расходы + прибыль.
Плюсы данного метода:
· Сразу видно все статьи расходов величина которых зависит от предприятия и на которые можно воздействовать с целью их снижения.
· Сразу видно за счет чего может расти цена, чаще всего рост цен на покупные элементы.
Минус данного метода: он не везде используется, только в единичном производстве.
3) Метод рентабельности инвестиций.
Формула: полные издержки (производственные и сбытовые) + прибыль (не ниже % по кредиту).
Основная задача метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.
Этот метод используется в том случае, если предприятие планирует включить в продуктовый портфель новый для себя товар, но на рынке такой товар есть и следовательно цена на него известна.
Данный метод учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара.
Основной недостаток метода — использование процентных ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во времени.
4) Метод маркетинговых оценок.
Маркетологи должны исследовать рынок, выявить потребительский спрос, оценить чувствительность потребителя к изменению цены.
Самое главное, чтобы в политике ценообразования предприятие не перешагнуло верхний предел цены.
Манипуляция ценой, фирма может увеличить свою прибыль, если спрос на данный товар эластичен за счет увеличения объема продаж. Если спрос не эластичный, то предприятие увеличивает доход за счет повышения цены на товар.
Таким образом 1, 2 и 3 метод в большей степени учитывают интересы производства, а 4 метод – ориентирован на потребителя. Но в любом случае цена включает в себя 2 элемента : издержки + прибыль.
