Пример.
Предприятие собирает автомобильные моторы из деталей, закупленных у других предприятий. Суммарные затраты на производство 14750 моторов и затраты на один мотор за предыдущий год составили:
|
Показатели |
Суммарные затраты |
Затраты на единицу |
|
Переменные производственные затраты:
Итого переменные производственные затраты |
88500 66375 44250 199125 |
6 4,5 3 13,5 |
|
Постоянные общепроизводственные затраты Коммерческие, общие и административные расходы:
Итого коммерческие, общие и административные расходы |
154875
73750 36875 22125
132750 |
10,5
5 2,5 1,5
9 |
|
Всего затрат |
486750 |
33 |
В течение отчетного периода не ожидается изменения затрат на единицу продукции. Желаемая величина прибыли, которую предприятие хочет достичь в этом периоде – 110625 руб. Общая стоимость активов предприятия составит 921875 руб. Ожидается, что рентабельность активов составит 12 %.
Ценообразование по методу переменных затрат
Данный метод состоит в том, что рассчитывается процентная надбавка к переменным производственным затратам для каждого вида продукции.
Метод целесообразно применять:
- стоимость активов вовлеченных в производство каждого вида продукции в компании одинакова
- отношение переменных затрат к остальным производственным затратам одинаково для каждого вида продукции
Для расчета применяются две формулы:
% надбавки = (желаемая величина прибыли + суммарные постоянные производственные затраты + коммерческие, общие, административные расходы)/ суммарные переменные производственные затраты
Цена на основе = переменные производственные затраты на ед. + (% надбавки * переменные производственные затраты на единицу)
Процентная надбавка к переменным производственным затратам должна покрывать всю сумму затрат и желаемой прибыли.
% надбавки = (110625 + 154875 + 132750) : 199750 = 200%
Цена – 13,5 + (13,5 * 200%) = 40,50 руб.
Цена продажи должна быть 40,50 руб., чтобы покрыть все затраты и получить желаемую прибыль.
Ценообразование на основе валовой прибыли
В качестве базы используется валовая прибыль – разница между объемом реализации продукции и себестоимостью реализованной продукции. Цена должна обеспечить получение желаемой прибыли и покрыть все затраты. Метод легко применим, т.к. информация о производственных затратах, операционных затратах на единицу продукции можно легко получить из учетных данных, не надо делить затраты на постоянные и переменные.
Для расчета применяются две формулы:
% надбавки = (желаемая величина прибыли + коммерческие, общие, административные расходы)/ суммарные производственные затраты
Цена = суммарные производственные затраты на ед. + (%надбавки * суммарные производственные затраты на ед.)
% надбавки = (110625 + 132750) : (199125 + 154875) = 68,75%
Цена = 13,5 + 10,5 + (24 * 68,75%) = 40,50 руб.
Различие в двух методах в том, что в первом случае используются только переменные затраты, во втором – все производственные затраты. Разница компенсируется процентной наценкой.
Ценообразование по методу рентабельности продаж
Процентная надбавка будет включать только желаемую величину прибыли. Все затраты распределяются по единицам продукции.
Для расчета применяются формулы:
- % надбавки = желаемая величина прибыли/ суммарные затраты
- Цена = суммарные затраты на ед. + (%надбавки * суммарные затраты на ед.)
- % надбавки = 110625 : (199125 + 154875 + 132750) = 22,73%
- Цена = 13,5 + 10,5 + 9 + (33 * 22,73%) = 40,50 руб.
Ценообразование на основе рентабельности активов
Данный метод должен обеспечить предприятию определенный уровень рентабельности активов. Минимальная желаемая ставка рентабельности активов 12%.
Для расчета применяется формула:
Цена = суммарные затраты на ед. + (желаемая ставка рентабельности активов * общую стоимость активов : ожидаемый объем производства в ед.)
Цена = 13,5 + 10,5 + 9 + (12% * (921875 : 14750) = 40,50 руб.
