- Факторы конкуренции
- Определение конкурентов
- Анализ конкурентов
- Конкурентные стратегии лидеров рынка
- Другие конкурентные стратегии
- Факторы конкуренции
- Конкуренты (несут угрозу соперничества; ценовые и маркетинговые войны)
- Потенциальные участники рынка (несут угрозу появления новых участников)
- Товары-заменители (несут угрозу появления таких товаров) [РЖД и авиакомпании]
- Покупатели (несут угрозу усиления рыночной власти покупателя)
- Поставщики (несут угрозу усиления рыночной власти поставщиков)
- Определение конкурентов
- Отраслевая концепция конкуренции
Отрасль - совокупность компаний, которые предлагают товары или группу товаров, являющихся заменителями
- Рыночная концепция конкуренции
Компании удовлетворяют одну и ту же покупательскую потребность (ручка и тетрадь, компьютер, диктофон)
Факторы, определяющие отраслевую конкуренцию
- Количество производителей и степень дифференциации
- чистая монополия
- олигополия (нефть)
- монополистическая конкуренция (услуги)
- чистая конкуренция (хлеб, магазин продуктов около дома)
- Барьеры на входе (капитал) и на выходе (юрид. или моральные обязательства)
- Структура себестоимости
- Ступень вертикальной интеграции (добыча нефти→переработка→продажа)
- Уровень глобализации
- Анализ конкурентов
- Анализ стратегии
- Анализ целей
- Анализ сильных и слабых сторон
- доля рынка
- доля сознания ("назовите первую пришедшую на ум компанию"→называют конкурентов)
- доля сердца ("назовите компанию, которой вы пользуетесь"→
- называют конкурентов)
- Выбор конкурентов для атаки (слабые и сильные, ближние и дальние, плохие и хорошие)
Плохой конкурент - конкурент, который "обижает" других конкурентов (демпинг)
- Конкурентные стратегии лидеров рынка
- Лидер рынка - тот, кто занимает максимальную долю рынка (>40%)
- Претенденты на лидерство (30%)
- Последователи (20%)
- Обитатели ниш (10%)
Лидера можно определить в денежном выражении
Лидером рынка является рынок, который называют лидером потребители
