21. Комплексное исследование товарных рынков

 является одной из главных функций маркетинга. Это – основа маркетинговой стратегии.
Оно включает в себя следующие пункты.
1. Изучение товара (услуги):
новизна и конкурентоспособность;
соответствие законодательным нормам;
способность удовлетворять требования покупателя;
возможность совершенствования товара в соответствии с постоянно возрастающими требованиями покупателей.
2. Изучение рынка:
географическое положение;
емкость рынка, объем продаж;
товарная структура;
методы и способы изучения рынка;
тенденция развития (прогноз).
3. Изучение конкурентов:
основные, владеющие наибольшей долей рынка;
конкуренты, наиболее динамично развивающие свою деятельность;
торговые марки (знаки) товаров конкурентов;
особенности товаров конкурентов, по которым их приобретают покупатели;
формы и методы сбытовой деятельности;
используемые каналы товародвижения и сбыта;
основные направления совершенствования товара;
официальные данные о прибыли конкурента;
торговый образ конкурентов.
4. Изучение покупателей:
характеристика покупателей;
типичные способы использования товара;
побудительные мотивы покупки;
факторы, формирующие покупательские предпочтения;
сегментирование;
способы покупки, время покупки;
потребности, не удовлетворенные товаром;
изучение правовых аспектов
правовые нормы;
юридические учреждения, которые могут дать консультацию в случае необходимости.
Полноценный анализ рынка предполагает последовательное поэтапное прохождение всех перечисленных элементов исследования. При этом результаты, полученные на одном этапе, могут потребовать корректировки данных на других этапах. Только системность и комплексность исследования рынка позволят вам получить надежные и достоверные результаты.
Для конкретного предприятия в соответствии со спецификой его деятельности соотношение, степень значимости каждого из элементов маркетинга будут различны. Мало того, соотношение основных элементов маркетинга по степени их значимости для успеха предприятия в конкурентной борьбе, для достижения высоких финансовых результатов постоянно изменяется во времени во всех отраслях в зависимости от изменения структуры производственных затрат и хозяйственной среды, в которой оперируют предприятия. Однако это не означает, что одним из элементов маркетинга можно пренебречь.