60. Каналы сбыта, их функции

Канал сбыта (распределения) — совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-либо право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.
Различают несколько видов каналов распределения: оптовая торговля, рассылка почтой, специализированные магазины, розничная торговля, станции обслуживания и другие.
Каналы сбыта выполняют следующие функции:
- маркетинговые исследования – сбор информации, необходимой для планирования объема продаж;
- стимулирование сбыта – рекламирование товара, оповещение покупателей о сроках поставки;
-. установление контактов с покупателями и заключение договоров;
- приспособление товара – подгонка товара, упаковка, сортировка;
- финансирование – определение и согласование цен, скидок, надбавок и затрат на функционирование каналов распределения;
- организация товародвижения – складирование товара, транспортировка;
- принятие риска и ответственности за функционирование канала.