59. Стратегия сбыта товара

Сбытовая стратегия - планирование сбытовой деятельности на долгосрочный период, выработка основных принципов, философии и инструментария, подходящих для осуществления сбытовой деятельности конкретной организации.
Сбытовая стратегия должна определять выбор методов сбыта, направления сбытовых коммуникаций, желаемых и возможных посредников, их роль в сбытовой цепочке, различные возможности осуществления оптовой и розничной торговли, потребность и возможности в послесбытовом обслуживании и т.д.
Сбытовая стратегия всегда определяет сбытовую политику организации, то есть ту систему конкретных решений в области управления сбытом, которая идеально вписывается в рамки выбранной ранее стратегии.
К функциям управления сбытом относятся:
1. Планирование целевых рынков
2. Организация заключения договоров
3. Планирование и контроль графика поставок
4. Планирование и организация доставки
5. Контроль доставки
6. Организация и контроль складирования
7. Стимулирование сбыта по отношению к потребителям
8. Мотивация собственного персонала сбытовых служб и подразделений