Предприятие устанавливает цену на товар, а затем корректирует ее с учетом факторов, действующих на рынке.
1. Если предприятие выпускает несколько разновидностей продукции, то для учета рыночных условий оно может:
– исследовать ступенчатую дифференциацию цен на одинаковые товары с учетом различий в себестоимости, в оценках свойств товара покупателями и в ценах товаров конкурентов.
– устанавливать цены на дополняющие товары вместе с ценой на основной товар;
– устанавливать цены на обязательные принадлежности на относительно высоком уровне по сравнению с ценой на основной товар.
– устанавливать цены на побочные продукты производства для возмещения затрат на их хранение и транспортировку, что позволяет снизить цену на основной товар.
2. Для учета географического фактора предприятие может установить цену на месте производства товара. В этом случае каждый покупатель платит за товар одинаковую отпускную цену, а транспортные расходы оплачиваются самостоятельно покупателем. Предприятие может устанавливать единую цену на товар с включенными в нее транспортными расходами, а также зональные цены на товар.
3. Предприятие может корректировать цены с учетом изменения спроса, для чего использовать:
– скидки за платежи наличными;
– скидки за количество закупаемого товара;
– сезонные скидки, которые устанавливаются для потребителей, совершаемых внесезонные покупки;
– товарообменный зачет;
– скидки для посредников, участвовавших в рекламе товара и организации реализации товара;
