|
№ |
Название |
Ключевое стратегическое указание |
Ситуация |
|
Прямая интеграция |
Приобретение в собственность или установление полного контроля над дистрибьюторской сетью |
– возможности сбыта ограничены – организация конкурирует в быстрорастущей отрасли, и ожидается продолжение расширения рынков сбыта – через собственную систему сбыта легче предсказать потребности рынка |
|
|
Обратная интеграция |
Стремление получить поставщиков сырья в собственность или под контроль |
– поставщики дороги для организации – организация конкурирует в быстрорастущей отрасли, и ожидается продолжение расширения рынков сбыта – организация нуждается в быстрых поставках сырья |
|
|
Горизонтальная интеграция |
Стремление получить конкурентов в собственность или под контроль |
– организация может стать монополистом в регионе – увеличение масштабов производства обеспечит стратегические преимущества – конкуренты допускают ошибки из-за недостатка ресурсов и опыта управления |
|
|
Захват рынка |
Стремление увеличить долю продукта на традиционных рынках |
– существующие рынки не насыщены продуктом организации – нормы потребления продукции организации у традиционных потребителей могут существенно возрасти – увеличение масштабов производства обеспечит стратегические преимущества |
|
|
Продолжение прил. 6 |
|||
|
№ |
Название |
Ключевое стратегическое указание |
Ситуация |
|
Развитие рынка |
Выведение продукта на рынок в новых географических регионах |
– появляются новые недорогие надёжные каналы сбыта – организация очень преуспевает в своём бизнесе – существуют новые непроработанные (ненасыщенные) рынки |
|
|
Развитие продукта |
Стремление увеличить объём реализации через улучшение или модификацию продукта |
– организация конкурирует в отрасли с быстрыми технологическими изменениями – главные конкуренты предлагают продукцию лучшего качества по сравнимой цене – организация отличается своими исследовательскими и проектными возможностями |
|
|
Концент-рическая диверсификация |
Создание новых производств совпадающих с профилем организации |
– новые профильные продукты могут предлагаться на рынке по доступно высоким конкурентным ценам – традиционный продукт находится на стадии спада жизненного цикла – организация располагает сильной управленческой командой |
|
|
Конгломеративная диверсификация |
Освоение выпуска новых продуктов, не совпадающих с традиционным профилем организации |
– в базовой отрасли ежегодно снижается объём реализации и прибыли – существующие рынки для продукции организации насыщены |
|
|
Окончание прил. 6 |
|||
|
№ |
Название |
Ключевое стратегическое указание |
Ситуация |
|
Горизонтальная диверсификация |
Освоение новых непрофильных продуктов, но для традиционных потребителей |
– добавление непрофильной продукции улучшит реализацию традиционной – организация конкурирует в высококонкурентном или неразвивающемся бизнесе – традиционные каналы сбыта можно использовать для продвижения новой продукции |
|
|
Совместное предприятие |
Объединение с другой фирмой для реализации проекта |
– фирмы, специализирующиеся в разных бизнесах, объединяются, чтобы дополнить друг друга – существует потребность быстрого вывода на рынок новой технологии |
|
|
Сокращение |
Реструктуризация с целью сокращения издержек для остановки процесса падения объёма реализации |
– организация является одним из самых слабых конкурентов в отрасли – фирма неэффективна, низкорентабельна и испытывает давление со стороны акционеров |
|
|
Отторжение |
Продажа части организации |
– какое-либо подразделение ответственно за снижение прибыли всей фирмы – стратегия сокращения не дала эффекта |
|
|
Ликвидация |
Продажа всех активов организации |
– стратегии сокращения и отторжения не дали результата – акционеры могут минимизировать свои потери путём продажи активов фирмы |
|
|
Комбинация |
Осуществление не менее двух типовых стратегий |
– |
