В условиях экономики преимущественно рыночного типа коммерческий успех организации во многом определяется ее ценовой политикой, под которой понимается деятельность предприятия в области управления ценами на выпускаемую продукцию в целях обеспечения ее сбыта и максимизации прибыли.
Ценообразование - это процесс образования и формирования цены на продукцию.
К важнейшим ценообразующим факторам предприятия относятся:
сложившееся взаимодействие спроса и предложения на выпускаемую предприятием продукцию;
себестоимость производства и реализации продукции;
цены конкурентов на аналогичную продукцию и возможность воздействия на них;
ожидаемая реакция покупателей на возможные изменения цен;
прямое или косвенное воздействие государства на цены.
Для реализации эффективной ценовой политики предприятия необходимо иметь представление о ценовой системе, под которой понимается единая упорядоченная совокупность различных видов цен и их групп, обслуживающих и регулирующих экономические отношения между различными участниками национального и мирового рынка.
В рамках единой ценовой системы цены классифицируются следующим образом:
По стадиям ценообразования и движения продукции от производителя к потребителю выделяют:
оптовые цены изготовителя, компенсирующие его издержки на производство и реализацию продукции и обеспечивающие планируемую прибыль и рентабельность предприятия;
оптовые отпускные цены, включающие в себя помимо цен изготовителя косвенные налоги (акцизы и НДС);
оптовые цены закупки, представляющие собой оптовые отпускные цены, увеличенные на суммы посреднических надбавок (скидок) - цены услуг посредников по продвижению товара от производителя к потребителю;
розничные цены, формируемые в сфере розничной торговли и включающие в себя наряду с оптовыми ценами закупки условия для прибыльной работы розничной торговли.
По степени государственного воздействия на цены различают:
рыночные - складываются в результате конкурентных взаимоотношений рыночных субъектов;
регулируемые – складываются при прямом воздействии на них со стороны государства.
К рыночным ценам относятся:
свободные цены, которые образуются в результате взаимодействия спроса и предложения в условиях свободной конкуренции;
монопольные цены, складывающиеся в условиях доминирования одного или нескольких предприятий, обладающих значительной монопольной силой;
демпинговые цены, являющиеся результатом сознательного занижения цен, проводимого в целях вытеснения конкурентов с рынка или увеличения объемов продаж (рыночной экспансии).
К регулируемым ценам относятся:
фиксированные цены, величины которых жестко устанавливаются государством;
предельные цены, представляющие собой устанавливаемые государством нижние или верхние пределы цен на ту или иную продукцию.
31.
