Тактики организации и стратегии работника в процессе найма.

В процессе найма организация использует следующие приемы:
— тактику постепенного втягивания: заработная плата по результатам, льготы постепенно, служебный рост в зависимости от активности работника;
— тактику «ушат холодной воды»: высокая заработная плата, максимально полная ответственность, другие условия — позже;
— тактику «восторг»: показная радость и восторг от того, что фирма будет работать с таким работником, остальные условия сглаживаются на этом фоне;
— тактику «партнерство»: подробно и четко объясняют условия оплаты, продвижения по служебной лестнице;
— тактику «безразличие»: без эмоций знакомят работника с предлагаемыми условиями, не выражая в нем заинтересованности.
Стратегия работника определяется его мотивацией:
1. Удовлетворение материальных потребностей (оплата труда и льготы).
2. Обеспечение социальной защищенности (уверенность в завтрашнем дне, стабильность положения, социальная помощь в экстремальных ситуациях).
3. Удовлетворение социальных потребностей (стремление работать в хорошем коллективе и иметь интересную работу).
4. Самоуважение (престиж, статус, имидж).
Тактика работника на переговорах включает такие приемы:
— завышенные требования;
— дозирование требований;
— акцентирование(подчеркивание);
— выдвижение условий.
Предложение услуг осуществляется лично, по телефону, с помощью резюме.
Структура мини-резюме включает: фамилию, имя, отчество, возраст (полных лет), образование, основную специальность, специализацию, дополнительное образование, стаж работы по специальности, категорию водительских прав, уровень владения ПК, знание иностранного языка, должность, работу, на которую претендуете, желаемый уровень зарплаты, контактный телефон (факс, электронная почта). Основная цель резюме — побудить работодателя к встрече с претендентом.