пользователей: 21258
предметов: 10464
вопросов: 177980
Конспект-online
зарегистрируйся или войди через vk.com чтобы оставить конспект.
РЕГИСТРАЦИЯ ЭКСКУРСИЯ

Критерии выбора сегментов

При оценке обоснованности выбора сегмента используются следующие критерии:

 Количественные параметры сегмента:

  • Емкость (реальная и потенциальная)
  • число потенциальных потребителей
  • площадь (плотность) их проживания.

Доступность сегмента для фирмы - возможность получить каналы распределения.

Необходимо определить:

  • Количество каналов распределения (будет это собственная сбытовая сеть или посредники)
  • пропускная способность (мощность) каналов
  • наличие развитой инфраструктуры.
  1. Существенность сегмента (темпы роста сегмента) – является ли сегмент растущим или сокращается, или устойчивый.
  2. Рентабельность (прибыльность) сегмента. Рассчитываются финансовые показатели.
  3. Совместимость с основными конкурентами рынка (интенсивность конкуренции): мера его обособленности, готовность конкурентов поступиться данным сегментом, вступить в кооперацию или в жесткую конкуренцию, с учетом уровня своей защищенности
  4. Эффективность работы в выбираемом сегменте. Проверяется наличие достаточных ресурсов для работы на сегменте - технологичные, человеческие ресурсы, снабжение.
  5. Защищенность от конкуренции.
  • Определить возможных конкурентов в будущем, их сильные и слабые стороны;
  • Оценить собственные преимущества
  • Определить направления концентрации основных усилий и ресурсов.

Нужно создавать входные барьеры для появления новых конкурентов на нашем рынке.


17.05.2015; 12:04
хиты: 38
рейтинг:0
для добавления комментариев необходимо авторизироваться.
  Copyright © 2013-2016. All Rights Reserved. помощь