При оценке обоснованности выбора сегмента используются следующие критерии:
Количественные параметры сегмента:
- Емкость (реальная и потенциальная)
- число потенциальных потребителей
- площадь (плотность) их проживания.
Доступность сегмента для фирмы - возможность получить каналы распределения.
Необходимо определить:
- Количество каналов распределения (будет это собственная сбытовая сеть или посредники)
- пропускная способность (мощность) каналов
- наличие развитой инфраструктуры.
- Существенность сегмента (темпы роста сегмента) – является ли сегмент растущим или сокращается, или устойчивый.
- Рентабельность (прибыльность) сегмента. Рассчитываются финансовые показатели.
- Совместимость с основными конкурентами рынка (интенсивность конкуренции): мера его обособленности, готовность конкурентов поступиться данным сегментом, вступить в кооперацию или в жесткую конкуренцию, с учетом уровня своей защищенности
- Эффективность работы в выбираемом сегменте. Проверяется наличие достаточных ресурсов для работы на сегменте - технологичные, человеческие ресурсы, снабжение.
- Защищенность от конкуренции.
- Определить возможных конкурентов в будущем, их сильные и слабые стороны;
- Оценить собственные преимущества
- Определить направления концентрации основных усилий и ресурсов.
Нужно создавать входные барьеры для появления новых конкурентов на нашем рынке.
