Оптовая продажа - деятельность по реализации товаров, как правило, крупными партиями для их дальнейшей перепродажи или профессионального использования.
Оптовая продажа товаров может осуществляться в 2 формах:
1. Транзитная форма продажи
Предполагает, что продажа товаров осуществляется оптовым предприятием без их завоза на свои склады.
Имеет 2 формы:
ü продажа с участием в расчетах - в этом случае оптовое предприятие оплачивает поставщику стоимость отгруженного товара, которую затем получает со своих покупателей;
ü продажа без участия в расчетах - когда поставщик предъявляет к оплате счета не оптовому предприятию, а непосредственно получателю.
При организации транзитного оборота оптовая компания выполняет между поставщиком и получателем посредническую роль. В то же время она заключает с поставщиком и покупателем договоры и контролирует их выполнение. Спецификации товаров, поставляемых транзитом, согласовываются оптовым предприятием с покупателями и поставщиками. Основанием для транзитной отгрузки товаров является наряд, который оформляется оптовым предприятием и адресуется конкретному поставщику. Копия наряда отсылается покупателю. Наряд на несколько получателей называется разнарядкой.
За выполнение транзитного товарооборота оптовое предприятие несет ответственность перед покупателями и поставщиками.
Основные задачи оптового предприятия в организации оптового транзитного оборота:
ü своевременное составление разнарядок на отгрузку партий товаров грузополучателям по согласованным в договоре и спецификации ассортименту, срокам и размерам партий поставок;
ü учет и контроль выполнения договоров поставки.
2. Складская форма продажи
Складская форма продажи - продажа товаров оптовыми предприятиями со своих складов - в оптовом товарообороте имеет преобладающее значение. Складская форма продажи позволяет производить подсортировку товаров и предлагать их оптовым покупателям в нужном ассортименте.
При складской форме товародвижения применяются следующие методы оптовой продажи товаров со складов:
ü Продажа товаров с личным отбором покупателями.
Можно познакомиться со всем ассортиментом и выбрать те товары, которые будут пользоваться повышенным спросом у покупателей. Этим способом рекомендуется осуществлять оптовую продажу товаров сложного ассортимента, когда имеется большой выбор сортов, фасонов, расцветок и т. п. (например, одежда, обувь, обои, кондитерские изделия, вина).
Личная отборка товаров может производиться непосредственно на складах или в зале товарных образцов.
Более удобными для личной отборки являются залы товарных образцов. В залах товарных образцов организуется:
-ознакомление покупателей с образцами;
-оформление документации на продажу;
-учет товаров.
Отборка товаров на складах связана с определенными неудобствами:
-покупателям трудно ознакомиться со всем ассортиментом, так как товары хранятся в упакованном виде;
-работники склада отвлекаются от приемки поступающих товаров, от комплектования партий товаров и отправки их в розничную торговую сеть.
ü По письменным, телефонным, телефаксным и тому подобным заявкам.
Используется, когда товар хорошо знаком покупателю. Такая продажа осуществляется по товарам простого ассортимента или по хорошо известным товарам сложного ассортимента.
Для выполнения заявок покупателей используют различные методы:
-централизованная доставка товаров непосредственно в магазины;
-завоз товаров силами оптового предприятия на склады покупателя;
-отпуск товаров со складов представителю грузополучателя;
-отгрузка товаров различными видами транспорта в адрес покупателя или по его разнарядке в адрес других получателей.
ü Через разъездных товароведов (коммивояжеров) и передвижные комнаты товарных образцов.
Товароведы имеют образцы различных товаров, а также каталоги, альбомы, проспекты. После ознакомления с ассортиментом покупатели оформляют заявки на товары.
ü Через автосклады.
Передвижные склады используют при товароснабжении отдаленных небольших розничных магазинов. Автосклады представляют собой крытые автомашины, которые загружаются товарами в соответствии с товарным ассортиментом этих магазинов. Работники магазинов знакомятся с предлагаемым ассортиментом и выбирают товары. Кладовщик, сопровождающий склад, оформляет счет-фактуру и отпускает выписанные товары.
ü С помощью выставок, ярмарок
