Оптовая торговля - деятельность по реализации товаров партиями для их дальнейшей перепродажи или профессионального использования.
Оптовая торговля играет важную роль в функционировании экономики, выступая в качестве посредника между промышленностью и розничной торговлей.
Роль:
1. обеспечение взаимосвязи между производством и потреблением;
2. экономическая интеграция территории;
3. сокращение издержек за счет сокращения хозяйственных связей.
Функции предприятий оптовой торговли можно разделить на 2 группы:
1. Функции, выполняемые оптовыми организациями по отношению к поставщикам (товаропроизводителям):
-предоставление информации о рынке (о структуре и динамике спроса, новых товарах, уровне цен и т. д.);
-обеспечение производителям сбыта их товара;
-осуществление закупок товаров в объемах, удобных для производителя;
-осуществление мер по стимулированию сбыта и рекламе товаров;
-хранение запасов товара;
-транспортировку и экспедирование;
-финансирование (в частности, покупку на условиях предоплаты).
2. Функции по отношению к покупателям - предприятиям розничной торговли:
-предоставление информации о рынке (данные о тенденциях оптового рынка, о поставщиках, новых товарах, уровне цен и т. д.);
-разбивку крупных партий товара на более мелкие, удобные розничным торговцам;
-формирование товарного ассортимента;
-складирование, хранение, упаковка товара;
-доставку и экспедирование;
-кредитование розничных организаций;
-помощь в рекламе и стимулировании сбыта (в частности, предоставление рекламных материалов).
Виды оптовых посредников:
1. По размеру: крупные, средние и малые предприятия.
2. По объему поставляемых партий товара: крупнооптовые и мелкооптовые торговые организации.
3. По значению и масштабам деятельности: организации федерального, регионального и местного значения.
4. По степени самостоятельности:
-независимые организации;
-сбытовые структуры производителей (сбытовые филиалы, торговые представительства и пр.)
5. По характеру товарного ассортимента:
-оптовики смешанного ассортимента (занимаются несколькими ассортиментными группами);
-специализированные оптовики (одна ассортиментная группа) например, стройматериалы;
-узкоспециализированные оптовики (занимаются лишь частью той или иной ассортиментной группы) ех. пиломатериалы.
6. По характеру перехода прав собственности на товар и выполняемым функциям в товарных сделках:
-предприятия оптовой торговли – дилеры (приобретают товар в собственность от своего имени и за свой счет и перепродают его). Прибыль формируют за счет торговой наценки;
-посреднические структуры, не использующие в своей деятельности перехода к ним прав собственности на товары (комиссионеры, агенты, брокеры).
Комиссионер, консигнатор – от своего имени и за счет поручителя. Доход от разницы в ценах.
Агент – прав собственности не имеют, действуют от имени и за счет поручителя (комитента) на основании оптового договора. Доход получают за счет комиссионного вознаграждения.
Брокер – действуют от имени и за счет клиента. Доход за счет комиссионного вознаграждения. Ниже, чем у агента.
Дилер, дистрибьютер – от своего имени и за свой счет, но по договору, который ограничивает его деятельность. Доход от разницы в ценах и %.
7. По объему предоставляемых услуг оптовиков:
- предприятия с полным циклом обслуживания (предоставляющие услуги по хранению товарных запасов, доставке, кредитованию, а также маркетинговую помощь);
- предприятия с ограниченным циклом обслуживания (предоставляющие меньший объем услуг).
Основные задачи, составляющие содержание коммерческой деятельности в оптовой торговле, включают:
1. анализ рыночной ситуации: все принимаемые решения должны опираться на маркетинговый анализ среды деятельности торгового предприятия;
2. определение стратегии компании и выбор целевого рынка: в тесной связи с прогнозом развития рыночной ситуации разрабатываются основные цели и определяются направления ее развития, а также целевой рынок или рынки, на которых она будет работать; целевой рынок (или целевой сегмент) — группа потребителей со сходными потребностями, на удовлетворение которых будет ориентироваться компания;
3. осуществление оптовых закупок и управление товарными запасами (выбор поставщиков, заключение и отслеживание договоров, планирование запасов);
4. формирование ассортимента товаров и перечня услуг (выбор широты, глубины и структуры ассортимента, а также определение состава и условий предоставления услуг);
5. формирование ценовой политики (обоснование установления ценовых надбавок к закупочным ценам товаров, разработка системы скидок);
6. формирование политики продвижения товара (выбор средств рекламы и стимулирования сбыта);
7. формирование сбытовой политики (обоснование территориального расположения складов, выбор методов обработки заказов);
8. оптовую продажу товара (выбор методов оптовой продажи, установление отношений с покупателями, заключение договоров, организацию приема и исполнения заказов).
