Выбор месторасположения предприятия розничной торговли является стратегически важным решением, которое во многом предопределяет успех его деятельности.
Удобство месторасположения - существенный фактор привлекательности торгового предприятия для потребителей. Нередко коммерсантам приходится вкладывать большие средства в приобретение и оснащение торговых помещений. Поэтому важно выбрать для магазина такое место, которое обеспечит преимущество перед конкурентами и позволит быстрее достигнуть окупаемости вложенных средств.
При выборе типа расположения магазина могут рассматриваться следующие возможные варианты.
1. Центральный деловой район - территория, на которой традиционно сконцентрировано много торговых предприятий и пересекаются важнейшие пути общественного транспорта.
Преимущества такого размещения:
ü удобство расположения для покупателя
ü известность в городе и среди жителей прилежащих территорий
ü престиж магазина
ü наличие возможностей для самостоятельного выбора времени работы магазина, его оформления и т. д.
Недостатки:
ü высокая арендная плата
ü Проблема парковки
ü Необходимость затрат времени для поездки в магазин.
2. Торговый центр - спланированная торговая зона, находящаяся под единым контролем и владением. Представляет комплекс взаимосвязанных магазинов и предприятий общественного питания, размещенных в одном здании.
Достоинства:
ü торговый центр привлекает больше покупателей, чем каждый из магазинов по отдельности
ü относительная близость к потребителю
ü наличие мест для парковки
ü совместное несение общих расходов (в том числе на рекламу центра).
Недостатки:
ü владельцы магазинов вынуждены придерживаться режима работы торгового центра
ü существует контроль со стороны менеджеров торгового центра
ü имеются ограничения по площади
ü создается возможность жесткой конкуренции
ü достаточно высокая стоимость аренды.
3. Отдельный магазин - магазин, не примыкающий к другим розничным предприятиям. Часто такие магазины расположены в «спальных» районах.
Преимущества:
ü отсутствие прямой конкуренции
ü умеренная арендная плата
ü возможность использования гибкого графика работы
ü отсутствие ограничений по площади и оформлению
ü наличие мест для парковки.
Недостатки:
ü Привлекает меньше покупателей, чем торговый центр
ü самостоятельное несение всех накладных расходов.
Размещение магазинов должно осуществляться с учетом следующих факторов:
1. социальная структура населения района, в котором предполагается открыть магазин, количество потенциальных потребителей;
2. размещение предприятий, административных и других учреждений, гостиниц, ресторанов, кафе, жилых домов, зон отдыха в районе;
3. направление и интенсивность потоков общественного и индивидуального транспорта;
4. наличие поблизости остановок общественного транспорта;
5. направленность и интенсивность людских потоков и их особенности (наличие целевых потребителей), пешеходная доступность магазина для потребителей;
6. предполагаемый ассортиментный профиль будущего магазина: известно, что покупатель готов преодолевать большие расстояния для приобретения специализированной продукции;
7. наличие и расположение магазинов-конкурентов;
8. ассортимент соседних магазинов: к «хорошим» соседям обычно относятся магазины, ассортимент которых либо дополняет, либо совместим с ассортиментом нового магазина, такое соседство будет выигрышно для обоих магазинов, так как будет способствовать привлечению большего числа покупателей;
9. стоимость аренды или приобретения помещения;
10. экстерьер здания, в котором предполагается открыть магазин, его привлекательность (особенно важно для магазинов престижных товаров);
11. конфигурация и состояние помещения, возможность его использования для торговой деятельности; репутация района (уровень преступности, благоустройство территории и др.).
Следует оценить размеры и зоны притяжения магазина. Т.е. те географические области, в пределах которых будут проживать (работать) посетители нового магазина. При оценке конкурентной ситуации необходимо различать, соответствует ли ассортимент предлагаемых товаров ассортименту других магазинов розничной торговли или этот ассортимент дополняет собственный.
Решение о месторасположении должно базироваться на исследованиях, в ходе которых устанавливаются факторы, определяющие выгодность месторасположения. В качестве определяющего фактора используют оптимальный радиус обслуживания - это район деятельности магазина, который определяется расстоянием, преодолеваемым покупателями от места жителей до данного магазина.
