Осуществление субъектами ВЭД маркетинга предусматривает, в частности, изучения конъюнктуры мирового рынка
Мировой рынок - это отношения между субъектами ВЭД по поводу формирования и действия предложения и спроса на товары, капитал, рабочую силу, услуги
конъюнктуры мирового рынка - это экономическая ситуация на мировом рынке на определенный период времени Конъюнктура мирового рынка находит свое проявление в соотношении между предложением и спросом на товары и п услуги.
Виды конъюнктуры мирового рынка:
1 Оптимальные конъюнктура мирового рынка - это максимально взаимовыгодный уровень прибыли, которые получают партнеры
2 Неблагоприятная конъюнктура мирового рынка:
а) для продавца означает:
o снижение прибыли при реализации продукции;
o снижение спроса на продукцию;
o расширение предложения данного вида
б) для покупателя означает:
o рост цен на товары;
o уменьшение предложений товаров;
Общие факторы, влияющие на конъюнктуру рынка, делятся на 3 вида:
1 Циклические - это факторы, которые отражают циклическое развитие экономики по фазам: а) подъем б) депрессия в) кризис г) оживление
2 Случайные К ним относятся:
а) социальные конфликты (забастовки);
б) изменение в международной обстановке;
в) форс-мажорные обстоятельства (обстоятельства непреодолимой силы (стихийные бедствия) и т.д.)
3 Детерминированные, т.е. причинно-обусловленные, объективные, не зависящие от воли и сознания субъектов ВЭД
К ним относятся:
а) научно-техническая революция;
б) рост численности субъектов ВЭД;
в) экономическая политика государства;
г) экономическая политика монополий (ТНК);
д) сезонный характер производства
На конъюнктуру мирового рынка в целом действуют около 300 факторов Основные коньюнктуростворюючи факторы делятся на 2 вида: Факторы И вида - непосредственно влияют на конъюнктуру мирового рынка К ним относятсяя:
1 Факторы спроса
2 Факторы предложения
3 Факторы цены на товары и услуги
Факторы II ВИДА - опосредованного влияния на конъюнктуру мирового рынка В их числе выделяют:
1 Государственного политические факторы, их структурными элементами являются:
а) уровень стабильности политической обстановки как внутри, так и за пределами страны;
б) необходимость обеспечения государственных интересов страны (квотирование, лицензирование экспорта, импорта);
в) характер взаимоотношений государств-партнеров;
г) национальная внешнеэкономическая политика (концепция)
2 экономических факторы:
а) уровень экономического развития страны, региона;
б) валовой национальный продукт и темпы его прироста;
в) структурные сдвиги в экономке;
г) объем внешней торговли и ее динамика;
д) энергетические проблемы и методы их решения;
е) состояние валютного рынка; есть) темпы инфляции и рост цен;
ж) финансовое состояние предприятий и уровень их расходов;
с) динамика капитальных вложений и масштабы обновления основного капитала;
к) характер конкурентной борьбы на мировом рынке; л) концентрация производства и капитала; м) особенности ценовой политики; н) размеры скидок и льгот
3 Технические факторы К ним относятся:
а) уровень научно-технического прогресса;
б) количественное и качественное состояние основных фондов и их структура;
в) уровень использования технологий
4 Демографические факторы в том числе:
а) численность населения и темпы его прироста;
б) пол, возраст, структура, темпы прироста населения по отдельным категориям (мужчины, женщины, молодежь, пенсионеры и т.д.);
в) продолжительность жизни;
г) занятость населения
5 социально-психологические, в том числе:
а) социально-психологический климат в странах реципиентах (восприятие местным населением импорта, экспорта);
б) социальная структура общества (рабочие, служащие, интеллигенция);
в) социально-бытовые традиции страны-реципиента;
г) привлекательность фирмы, ее имидж
6 Географические факторы, в том числе:
а) природно-климатические условия страны, региона;
б) сезонность производства товаров, оказания услуг;
в) экологическая ситуация в стране-реципиенте, регионе
7 Другие факторы К ним относятся:
а) международные фестивали (кинофестивале);
б) олимпиады;
в) мировые международные ярмарки, выставки (товаров, техники), аукционы;
г) чемпионаты мира по различным видам спорта;
д) и т.п.
Основные показатели конъюнктуры товарного рынка
Они характеризуют основные тенденции развития мирового товарного рынка в современных условиях Существуют 4 группы показателей товарного рынка:
группа - показатели производства, это:
1 Динамика производства
2 Основные фирмы-производители товаров
3 Изменение ассортимента - появление новых товаров и усовершенствования старых товаров
4 Загрузка производственных мощностей экспортных предприятий
5 Динамика капиталовложений в экспортную отрасль экономики
6 Движение портфеля заказов
7 Динамика производственных затрат
8 Численность занятых и безработных
9 Влияние забастовок на объем выпуска продукции и роста заработной платы
10 Движение курса ценных бумаг (акций; облигаций), учетной процента (процента за кредит)
II группа - показатели спроса и предложения Они включают:
1 Данные о динамике и структуре потребления товаров, услуг
2 Показатели влияния научно-технического прогресса на уровень потребления, требования к характеристикам товара (рост доли новых товаров, технологий)
3 Динамика оптовой и розничной торговли
4 Размеры продажи в кредит
5 Движение товарных запасов
6 Индекс стоимости жизни (например: потребительская корзина)
III группа - товарно-экономические показатели, это:
1 Состояние мировой торговли
2 Динамика торговли в основных странах экспортерах и импортерах
3 Новые формы и методы торговли
IV группа - ценовые показатели, это:
1 Динамика оптовых цен в ведущих странах производителя и потребителя данного товара
2 Динамика экспортных цен
3 Влияние на цены инфляции
4 Изменение цен на сырье и полуфабрикаты
5 Рост производительности труда
6 Изменение курсов валюты
7 Данные о государственном регулировании ценообразования
8 Влияние монополий на уровень рыночных цен (монополист может устанавливать монопольно-высокие или монопольно-низкие цены)
Учет показателей конъюнктуры мирового рынка дает возможность субъектам ВЭД уменьшить коммерческий риск, предотвратить банкротство фирмы
В современных условиях коммерческий крах субъектов ВЭД на мировом рынке имеет место через такие ошибки:
1 ошибка допущенные при анализе объема и характера спроса и предложения - 45% (от 100%) (В этом случае 55% субъектов ВЭД, допустивших эти ошибки, функционируют на должном уровне)
2 Некачественная продукция - 29% соответственно
3 Недостаточные усилия по сбыту товаров - 25%
4 Повышение издержек производства ошибки при ценообразовании - 8%
5 соответственно действия конкурентов (демпинг, промышленный шпионаж) - 17%
6 Неблагоприятные моменты выхода на мировой рынок (неучет сезонности спроса на товар и т.д.) - 14%
7 Трудности производственного и технологического характера - 12%
8 Другие ошибки - 24%
Важным направлением осуществления субъектами ВЭД маркетинга является анализ конкурентоспособности товара на мировом рынке