У рамках стратегії концентрації виокремлюється специфічний сегмент ринку через низькі ціни або унікальну пропозицію, завдяки чому досягаються значні переваги на сегменті ринку. При цьому контролюються витрати за допомогою концентрації зусиль на декількох ключових продуктах, призначених для специфічних споживачів, створюється особлива репутація при обслуговуванні ринку, потреби якого можуть бути не задоволені конкурентами.
Переваги стратегії: знижується чутливість споживача до цінВисокі вхідні бар´єри на ринку та захист від продуктів-замінників завдяки лояльності споживачів;Високий прибуток спрощує відносини з постачальниками.
Можливі ризики:великий розрив у ціні порівняно з лідером по витратах на ринку; унікальність продукту може втратити значення у результаті зміни потреб клієнтів; імітація та копіювання з боку конкурентів зменшують переваги; збільшення розбіжностей між потребами окремого сегмента та всього ринку; конкуренти можуть виявити підсегменти в межах сегмента;різниця в цінах вища, ніж сегментарні переваги.
