Стимулювання збуту —засіб комунікації, при якому формується мотивація суб’єктів системи збуту до збільшення продажу продуктів та послуг. Стимулювання збуту реалізується у вигляді додаткових знижок, купонів, бонусів тощо.Стимулювання збуту банківських послуг на ринок не слід розглядати як короткостроковий комунікаційний процес, метою якого є збільшення обсягу реалізації послуг, уже відомих клієнту. Просування послуг має такі специфічні особливості:1)Конкретний характер комунікаційної пропозиції, що вимагає відповідної реакції клієнта;2)Бажання привабити клієнта ексклюзивністю банківської послуги за рахунок спеціальної пропозиції.Засобами просування продажу у фінансово-банківській сфері можуть бути лотереї, купони, призи, зниження цін, спеціальні премії, в якості яких можуть виступати банківські послуги. Можна поділити заходи по стимулюванні збуту залежно від контактних груп,які підлягають стимулюванню: стимулювання клієнтів, стимулювання персоналу банку, стимулювання систем збуту.
Розглянемо алгоритм розроблення і реалізації програми стимулювання збуту:
1. Планування програми стимулювання збуту (питання, на які треба мати відповідь):
- інтенсивність стимулювання;
- об'єкти стимулювання;
- засоби стимулювання;
- тривалість програми стимулювання;
- час здійснення заходів із стимулювання;
- бажані результати виконання програми стимулювання
2. Виконання програми стимулювання збуту:
- попереднє тестування програми;
- реалізація програми
3. Контроль і оцінка результатів виконання програми (повертаємось до пункту 1 чи 2)
Проте варто зазначити, що дана комунікація у фінансово-банківській сфері може носити тимчасовий характер і її розвиток тісно пов´язаний з розвитком прямого маркетингу.
