пользователей: 23440
предметов: 10777
вопросов: 187240
Конспект-online
оставь конспект в интернете, это поможет тебе в учебе и подготовке к сессии.
РЕГИСТРАЦИЯ ЭКСКУРСИЯ

Стимулювання збуту банку.

Стимулювання збуту —засіб комунікації, при якому формується мотивація суб’єктів системи збуту до збільшення продажу продуктів та послуг. Стимулювання збуту реалізується у вигляді додаткових знижок, купонів, бонусів тощо.Стимулювання збуту банківських послуг на ринок не слід розглядати як короткостроковий комунікаційний процес, метою якого є збільшення обсягу реалізації послуг, уже відомих клієнту. Просування послуг має такі специфічні особливості:1)Конкретний характер комунікаційної пропозиції, що вимагає відповідної реакції клієнта;2)Бажання привабити клієнта ексклюзивністю банківської послуги за рахунок спеціальної пропозиції.Засобами просування продажу у фінансово-банківській сфері можуть бути лотереї, купони, призи, зниження цін, спеціальні премії, в якості яких можуть виступати банківські послуги. Можна поділити заходи по стимулюванні збуту залежно від контактних груп,які підлягають стимулюванню: стимулювання клієнтів, стимулювання персоналу банку, стимулювання систем збуту.

Розглянемо алгоритм розроблення і реалізації програми стимулювання збуту:

1. Планування програми стимулювання збуту (питання, на які треба мати відповідь):

- інтенсивність стимулювання;

- об'єкти стимулювання;

- засоби стимулювання;

- тривалість програми стимулювання;

- час здійснення заходів із стимулювання;

- бажані результати виконання програми стимулювання

2. Виконання програми стимулювання збуту:

- попереднє тестування програми;

- реалізація програми

3. Контроль і оцінка результатів виконання програми (повертаємось до пункту 1 чи 2)

Проте варто зазначити, що дана комунікація у фінансово-банківській сфері може носити тимчасовий характер і її розвиток тісно пов´язаний з розвитком прямого маркетингу.

 

 


хиты: 206
рейтинг:0
Общественные науки
экономика
для добавления комментариев необходимо авторизироваться.
  Copyright © 2013-2017. All Rights Reserved. помощь