- Постановка завдань ціноутворення —
- забезпечення виживання;
- максимізація поточного прибутку;
- збільшення частки прибутку;
- завоювання лідерства як продукту.
- Оцінка попиту залежно від чинників —
- рівня цін, еластичності попиту;
- інтенсивності рекламних заходів;
- способу доставки;
- ступеня насиченості ринку даним продуктом чи продуктом-аналогом (замінником);
- час.
- Визначення валових витрат —
- постійні;
- змінні.
- Аналіз цін і продуктів конкурентів за критеріями —
- швидкість обслуговування;
- якість обслуговування;
- точність;
- відповідність структурі та обсягу споживчого попиту;
- ступінь унікальності послуги;
- рівень комплексності обслуговування.
- Вибір методу ціноутворення —
- середні витрати плюс прибуток;
- забезпечення цільового прибутку на основі аналізу беззбитковості;
- на базі відчутної цінності продукту;
- за поточними ринковими ставками;
- на базі взаємовідносин з клієнтурою;
- стратегія проникнення на ринок;
- «ковзаюче» ціноутворення.
Ціна визначається, як сума середніх затрат на певну послугу і бажаного прибутку.
Ціноутворення на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку. Кінцевий зміст такого методу полягає в наступному: для одержання цільового прибутку в розмірі Х необхідно провести Y операцій по ціні Z.