Наиболее широко используются следующие стратегии ценообразования:
- высоких цен (снятия сливок) – в основном при внедрении нового товара, при следующих условиях:
- низких цен - используется на стадии роста товара при следующих условиях:
- ценового лидера – цена устанавливается немного меньше, чем у предприятия-лидера на данном рынке
- рыночных цен – продвижение товара в стадии зрелости, когда уровень конкурентной борьбы стабилизировался и цены конкурирующих товаров отличаются незначительно.
Цены на новые товары в зависимости от цели ценообразования делят на:
§ цену “снятия сливок”
§ цену проникновения на рынок
§ “психологическую цену”
§ цену следования за лидером
§ цену возмещения издержек производства
§ престижную цену
Условия, при которых применяется стратегия "снятия сливок":
§ высокое качество продукта (уникальность, престижность);
§ достаточно большая группа покупателей, которых интересует извлечение наибольшей выгоды из товара;
§ издержки в производстве небольших объемов продукции должны быть не слишком высокими;
§ отсутствие возможности легкого выхода на рынок конкурентов;
Условия применения цены проникновения:
· спрос должен быть высокоэластичным;
· издержки должны снижаться за счет масштабы производства;
· наличие большого потенциального рынка;
· цена должна быть непривлекательной для конкурентов;
