Существует несколько маркетинговых концепций, с которыми предприниматель выходит на рынок сбыта своей продукции (услуг). Рассмотрим каждую из них.
Вступление в сферу предпринимательства через производство и поставку на рынок традиционного для рынка продукта, товара, услуги. Началом размышлений, лежащих в основе принятия предпринимателем решения о профиле своего производства и его программе, служат рынок и его характеристика, т.е. маркетинговая концепция. Предприниматель вначале анализирует рынок товаров (услуг, продуктов) для выявления тех разрывов, которые можно было бы характеризовать как рыночную нишу, возможную для занятия им.
Анализ рыночной структуры в каждом конкретном случае имеет свои особенности. Тем не менее можно выделить и его общие черты. Логическая последовательность действий при этом такова, что предприниматель:
- выделяет сферу производства, в которой он хотел бы сосредоточить свою деятельность, и требуемый сегмент рынка, например, сферу услуг;
- старается сузить рамки анализируемого сегмента до возможного минимума, например, сфера парикмахерских услуг;
- выявляет всех производителей того товара, продукта, услуги на производстве и поставке которых на рынок он хотел бы специализироваться, детально изучает товар;
- сравнивает выявленные характеристики товара с собственным представлением о возможных для него характеристиках;
- изучает возможности проникновения со своим товаром в такое рыночное пространство, используя тактику и стратегию вытеснения с рынка наименее конкурентоспособных производителей, а так же принимая во внимание возможную перегруппировку потребителей;
- определяет количественные параметры будущей профессиональной деятельности, выявляя возможный уровень спроса на свой товар;
- формирует программу для своей производительной структуры.
Вступление в сферу предпринимательства через производство и поставку на рынок инновационного товара. Содержание предпринимательской идеологии в данном случае сводится к тому, что предприниматель базирует свое представление о возможности интегрирования в предпринимательское пространство через производство и поставку на рынок инновационного товара, т.е. такого, которого на рынке еще нет, но который может быть востребован.
Появление инновационного товара на рынке возможно тремя способами:
- коммерциализация научно-технических идей. Анализируя рынок потребительских товаров и рынок научных и научно-технических разработок, предприниматель пытается взглянуть на достижения прикладных наук с коммерческой точки зрения, ибо его главная задача сводится к нахождению способов и методов именно коммерциализации результатов научно-технических и опытно-конструкторских разработок (НИОКР);
- модификация традиционных для рынка товаров. Данный способ связан с выпуском на рынок обновленных (модифицированных) товаров;
- разработка принципиально новых товаров. Анализируя рынок, предприниматель пытается дополнить существующий ряд товаров принципиально новыми товарами, которые могли бы привлечь внимание потребителей. Моделирование таких товаров базируется не на каких-то научных или научно-технических идеях, а на основе рационального мышления.
Вступление в сферу предпринимательства через производство и поставку на рынок импортзамещающего товара. В этом случае предприниматель анализирует структуру представленных товаров, определяет их производителей и выделяет в такой структуре те товары, которые ввозятся из-за рубежа. Предприниматель выбирает товар, который можно было бы производить с теми же или более высокими качественными характеристиками.
Решение о замене импортируемого товара своим товаром связано с тем, что в таком случае предприниматель получает преимущества в виде снижения транспортных издержек, связанных с доставкой товара от места его производства к месту потребления, которые по ряду товаров могут составлять до ¼ его цены.
