Маркетинг – деятельность, направленная на продвижение товара, спроса, удовлетворение спроса. Удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.
Цель – выявление потребности потенциальных читателей и удовлетворение в литературе.
Маркетолог изучает потребительский спрос и покупателя.
Издатель имеет дела с маркетингом пока не существующего продукта.
Цель – достижение лидерства, экономической эффективности, сохранение позиции, продвижение конкретного издательского проекта.
Необходимость маркетинга появляется с возникновением конкуренции.
Цель маркетинга – завоевание рынка сбыта.
Редактор должен точно просчитать потери и затраты издательства. Худ. литературу трудно предугадать. редактор должен консультироваться со специалистами в конкретной области знаний. Нужны профессиональные маркетологи.
Концепции маркетинга:
- производственная. Спрос должен превышать предложение
- товарная. Спрос определяет качество. Ориентация на продукт
- сбытовая. Стимулятор продаж. Реклама в интернете.
- Потребительская. Изучение своего покупателя. Запросы читателя.
- Социально-этическая. Доверие покупателя к товару.
Для каждой книги разрабатывается маркетинговый план. Когда редактор приступает к работе над рукописью.
Сводка контрольных показателей.
Методы формирования маркетингового бюджета:
- Метод финансирования от возможного
- Метод конкурентного паритета (равенства)
- От достигнутого
- Метод максимальных расходов
Позиционирование книги на рынке – обеспечение только присущей для определенной книги места на рынке. Выделение книги из общего ряда.
