Нужно говорить громко, чтобы нас услышали. Нужно говорить тихо, чтобы нас послушали
П. Клодель
К основным факторам, оказывающим влияние на качество внушаемого воздействия, относятся:
1. Свойства того, кто оказывает внушение (суггестора). К ним можно отнести:
— уровень авторитета личности;
— ее социальный статус;
— волевое или интеллектуальное превосходство;
— уверенность в себе;
— неугасимый оптимизм;
— неотразимое обаяние и многое другое.
2. Свойства объекта внушения(суггерента), т.е. того, на кого направлено внушаемое воздействие. Как показывает практика, наиболее внушаемые люди отличаются:
— повышенной тревожностью;
— неуверенностью в себе;
— особой доверчивостью;
— заниженной самооценкой;
— впечатлительностью и другими особенностями, отражающими неустойчивое состояние психики.
3. Взаимоотношения, которые сложились между суггестором и сугеррентом. Если между ними доминируют отношения доверия и авторитета, то уровень внушаемости будет высоким. Если же между суггестором и суггерентом возникли элементы подозрительности и открытого недоверия, то, естественно, результативность внушаемого воздействия будет минимальной.
4. Психическое состояние внушаемого. Качество суггестивного воздействия во многом зависит от общего психического состояния внушаемого: от напряженности его скелетно-мышечной системы, от утомляемости его нервной системы, от особенностей протекания процессов возбуждения и торможения и других особенностей психического состояния.
5. Ситуативные условия внушаемости. К ним можно отнести: низкий уровень осведомленности суггерента (внушаемость обычно повышается, если скрывается истинная информация); неопределенность ситуации (в ситуации неопределенности, как отмечают специалисты, сильно возрастает психическая напряженность из-за невозможности прогнозирования и планирования); дефицит времени (тогда значительно уменьшается возможность анализировать и предвидеть).
