пользователей: 30398
предметов: 12406
вопросов: 234839
Конспект-online
РЕГИСТРАЦИЯ ЭКСКУРСИЯ

Достоинства и недостатки элементов комплекса коммуникаций

Элемент комплекса

Достоинства

Недостатки

Реклама

1. Привлекает большой географически разбросанный рынок.

2. Доносит до потребителя информацию о продукции.

3. Контролируется предприятием.

4. Хорошо сочетается с другими элементами комплекса коммуникаций и повышает их эффективность.

5. Может многократно повторяться для одной и той же аудитории.

6. Может видоизменяться с течением времени.

7. Обеспечивает броское и эффективное представление продукции и организации.

1. Не способна на диалог с покупателем.

2. Нет индивидуального подхода к каждому потребителю.

3. Не может обойтись без бесполезной аудитории, т.е. для кого она не предназначена.

4. Требует больших общих расходов.

Личная продажа

1. Обеспечивает личный контакт с покупателем; способна на диалог с покупателем.

2. Вызывает ответную реакцию со стороны потенциального покупателя.

3. Может приспосабливаться к требованиям отдельных покупателей.

4. Значительно сокращается бесполезная аудитория.

5. Концентрируется на четко выраженных сегментах рынка.

6. Удерживает постоянных покупателей.

1. Неэффективна для информирования потенциальных покупателей.

2. Высокие издержки в расчете на одного потребителя.

3. Не может охватить большой, географически разбросанный рынок.

4. Требует значительного расширения штата сотрудников организации, занимающихся сбытом.

Стимулирование сбыта

1. Приводит к кратковременному росту сбыта и дополняет рекламу и личные продажи.

2. Содержит явное побуждение к совершению покупки.

3. Привлекает внимание потенциальных покупателей, предлагая им какую-либо уступку.

4. Делает четкое предложение незамедлительно совершить покупку.

1. Невозможность постоянного применения.

2. Может использоваться только лишь как дополнительный элемент продвижения.

3. Высокие расходы для организации.

Связи с общественностью

1. В большинстве случаев дает потенциальным покупателям достоверную информацию.

2. Воспринимается покупателями более объективно, чем информация, исходящая непосредственно от организации производителя (эффект «взгляда со стороны»).

3. Охватывает широкий круг потенциальных покупателей.

4. Создает возможности для эффективного представления продукции или организации.

1. Высокая стоимость отдельных пропагандистских мероприятий.

2. Нерегулярность, разовость публикаций.

3. Пресса может акцентировать внимание потенциальных покупателей на второстепенных, несущественных характеристиках продукции или фирмы.

4. Отсутствие у предприятия гарантий формирования положительного отношения к нему и предлагаемым на рынок услугам.

Среди всех элементов комплекса коммуникаций, реклама – самый действенный элемент в продвижении продукции предприятия.

Реклама содействует реализации продукции, процессу превращения товара в деньги; способствует ускоренному и успешному завершению процесса оборота денежных средств. Кроме того, реклама может конструировать спрос на рынке и управлять им.

 


28.05.2014; 08:58
хиты: 121
рейтинг:0
для добавления комментариев необходимо авторизироваться.
  Copyright © 2013-2024. All Rights Reserved. помощь