Задача №19
План производства продукции А на следующий год 300 тыс.т., остатки на начало года составили 14 тыс.т. Планируемый остаток на конец года – 16,5 тыс.т. Маркетинговый бюджет составляет в планируемом году 30% объема продаж. Определите:1) величину планируемого объема продаж в стоимостном выражении при условии, что отпускная цена за тонну 4200 руб. 2) маркетинговый бюджет планового периода.
1. Определим величину планируемого объема продаж в натуральном выражении:
V пл = ПП + О н – О к = 300 + 14 – 16,5 = 297,5 тыс.т
2. Определим величину планируемого объема продаж в стоимостном выражении:
V пл = 297500 х 4200 = 1249,5 млн. руб.
3. Определим маркетинговый бюджет планируемого периода:
V пл х 30 % = 1249,5 х 30% = 374,85 млн.руб.
Задача №20
В результате проведенных предприятием маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 14 до 18% при емкости рынка 52 млн.шт. продукта. Необходимо рассчитать дополнительную прибыль предприятия в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 1400 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты фирмы на проведение маркетинговых исследований составили 65 млн. руб.
1. Определяем долю рынка для фирмы:
(52000000 х 14) : 100 = 7280 тыс.шт.
2. Определим дополнительный объем продаж (4%)
7280 тыс.шт. х 4% = 291,2 тыс.шт.
3. Определим дополнительную прибыль:
∆ П = 291200 х 1400 – 65000000 = 342680 тыс.руб.
Задача №21
Торговая фирма закупает товар по цене 170 руб. за единицу и продает в количестве 200 шт. этого товара еженедельно по цене 250 руб. Маркетинговый отдел по результатам проведенного исследования рекомендует понизить на одну неделю цену на 10% для привлечения потенциальных клиентов. Рассчитайте, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне.
1. Определим прибыль фирмы на одну неделю, которую она получала:
П нед = (250-170) х 200 = 16000 руб.
2. Определим новую (предлагаемую) цену товара:
Ц нов = 250 х 0,9 = 225 руб.
3. Определим объем, кот должна реализовать фирма при условии сохранения получаемой прибыли:
V нов = 16000 / (225-170) = 290,9 шт.
Задача №22
Примите решение по выбору канала товародвижения по критерию эффективности (ед. измерения – млн. руб.):
- канал нулевого уровня: расходы, связанные с содержанием собственной розничной торговой сети, составляют 150; издержки обращения – 100; прибыль от реализации товара – 500;
- одноуровневый канал: издержки обращения – 60; прибыль 30;
- двухуровневый канал: издержки обращения – 40; прибыль – 120.
1. Определим эффективность по каналу нулевого уровня:
R0 |
= |
500 |
х |
100% |
= |
200% |
150+100 |
2. Определим эффективность по одноуровневому каналу:
R1 |
= |
30 |
х |
100% |
= |
50% |
60 |
3. Определим эффективность по двухуровневому каналу:
R2 |
= |
120 |
х |
100% |
= |
300% |
40 |
Задача №23
Полные затраты фирмы на единицу изделия составили в текущем году 3500 руб. При расчете цены фирма закладывает коэфф прибыльности (долю прибыльности в цене) 25%. В условиях инфляции наблюдается рост затрат на 250 руб. Рассчитайте цену, которая не только бы возмещала затраты, но и обеспечивала коэффициент прибыльности 25%.
- Определим цену изделия текущего года: Ц = 3500 х 1,25 = 4375 руб.
- Определим цену изделия в результате инфляции: Ц пл = (3500 + 250) х 1,25 = 4687,5 руб.
Задача №24
Показатели |
Этап выведения на рынок |
Этап роста |
Этап зрелости |
Этап упадка |
Сбыт |
Слабый |
Быстрорастущий |
Медленно растущий |
Падающий |
Основные стратегические усилия |
Расширение рынка |
Проникновение вглубь рынка |
Отстаивание своей доли |
Повышение рентабельности производства |
Основные усилия маркетинга |
Создание осведомленности о товаре |
Создание предпочтения к марке |
Создание приверженности к марке |
Селективное воздействие |
Распределение товара |
Неравномерное |
Интенсивное |
Интенсивное |
Селективное |
Задача №25
Мебельная фирма решила инвестировать 90000 ден. ед. на изготовление 200 комплектов мягкой мебели. На этот капитал фирма хочет получить 40% прибыли, т.е. целевая прибыль равна 36000 ден. ед. Себестоимость одного комплекта мебели равна 720 ден. ед. Необходимо определить цену на комплект мебели, при которой фирма получит целевую прибыль.
Норма прибыли X Инвестируемый капитал
Цена товара = Себестоимость товара + Объем продаж
720 + (0,4 Х 90000) : 200 = 900 ден. ед.
Фирма получит целевую прибыль при цене комплекта 900 ден. ед.