пользователей: 21204
предметов: 10449
вопросов: 177330
Конспект-online
зарегистрируйся или войди через vk.com чтобы оставить конспект.
РЕГИСТРАЦИЯ ЭКСКУРСИЯ

4. Сбытовая функция маркетинга на предприятии

Сбытовая функция маркетинга на предприятии направлена на обмен, распределение и потребление. Комплекс мероприятий: физическое распределение товарной массы в рыночном пространстве; активное воздействие на ценовую политику; активное влияние на рекламу; сервисное обслуживание проданных товаров.

             Этапы системы товародвижения:

  • Выбор места хранения запасов готовой продукции и системы складирования;
  • Определение системы перемещения грузов от цехов предприятия до мест расфасовки, упаковки и на склады;
  • Внедрение автоматизированной системы управления запасами;
  • Выбор и внедрение автоматизированной системы обработки заказов;
  • Выбор способов и маршрутов транспортировки товаров до мест продажи;
  • Выбор и организация мест продажи.

Выбор каналов товародвижения:

- потребители (характеристики, потребности, сегменты)

- компания (цель)

- ресурсы (уровень, гибкость)

- знания (функции, специализация)

- опыт

- конкуренция

- товар

- каналы товародвижения (альтернативы, характеристики, доступность)

Типы каналов товародвижения:

  • Прямые каналы, связанные с перемещением товаров от производителя к потребителю без использования независимых посредников
  • Косвенные каналы, связанные с перемещением товаров от производителя к независимому участнику товародвижения, а уж затем к потребителю.

Организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта.

Товарная политика – определенные целенаправленные действия руководителя предприятия, ориентированные на установленный платежеспособный спрос целевых групп потребителей (сегментов рынка), благодаря которым обеспечивается эффективное с коммерческой точки зрения формирование номенклатуры и ассортимента товаров, запланированные объемы продаж. Разработка и успешное проведение товарной политики должны базироваться на хорошем знании рынков и реальных возможностей предприятия в области НИОКР, производственных мощностей, технологического обеспечения. В стратегическом плане товарная политика предприятия должна исходить из концепции ЖЦТ.

1 период разработки товара

2 выход товара на рынок

3 рост продаж

4 зрелость

5 насыщение рынка

6 спад продаж

7 уход с рынка

Организация сервиса.

Правильно организованный сервис, сопровождающий товар на всем протяжении его жизненного цикла у потребителя, т.е. обеспечивается постоянная готовность техники к высокоэффективной работе.

Необходимость сервиса вытекает прежде всего из стремления производителя сформировать стабильный рынок для своего товара.

Существуют несколько общепризнанных правил организации сервиса:

- гарантирование сервисного обслуживания;

- качество обслуживания;

- подготовленность персонала, усвоившего стандарты обслуживания;

- оценка качества обслуживания клиента.

Проведение целенаправленной ценовой политики.

Целенаправленная ценовая политика в маркетинге состоит в том, что предприятие устанавливает на свои изделия такие цены и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение запланированных краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, получение намеченного объема прибыли) и решение оперативных задач, связанных с реализацией товара в определенной фазе его жизненного цикла, деятельностью конкурентов и т.п.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


07.05.2015; 00:36
хиты: 54
рейтинг:0
Общественные науки
экономика
микроэкономика
для добавления комментариев необходимо авторизироваться.
  Copyright © 2013-2016. All Rights Reserved. помощь