пользователей: 21231
предметов: 10456
вопросов: 177504
Конспект-online
зарегистрируйся или войди через vk.com чтобы оставить конспект.
РЕГИСТРАЦИЯ ЭКСКУРСИЯ

3. Аналитическая функция маркетинга на предприятии

Аналитическая функция маркетинга на предприятии (фундамент деятельности предприятия): изучение рынка, потребителей, фирменной структуры рынка, товара и товарной структуры, анализ внутренней среды предприятия. Изучение рынка как такового. Цель – выбрать из множества потенциальных рынков такие, которые могут быть наиболее интересными и приоритетными для предприятия и его товаров, на которых с наименьшими затратами и усилиями можно достичь коммерческого успеха. Для этого проводят ранжирование (выстраивание рынков в определенном порядке по мере убывания интересов предприятия к этим рынкам).

Критерии ранжирования:

  • Ввозная (импортная) емкость рынка = Производство – Экспорт + Импорт
  • Уровень ВВП региона/ страны
  • Инвестиционная политика в гос. и частном секторах (объемы и динамика инвестиций)
  • Импортное регулирование
  • Географическое положение
  • Стабильность правового режима

Изучение потребителей – выявление целевых групп потребителей, характеризующихся определенной однородностью вкусов, предпочтений, поведения в отношении предлагаемых предприятием товаров и услуг. В маркетинговой терминологии это называется сегментация рынка (потребителей).

Признаки сегментации показателей товаров производственного назначения:

  • Величина фирмы покупателя
  • Специализация основного производства
  • Деловая репутация покупателя
  • Платежеспособность
  • Требовательность показателей по качеству и тех.уровню Т

Изучение фирменной структуры рынка:

  • Каковы участники рыночных отношений и как они действуют
  • Фирмы-партнеры (поддержка, содействие в продвижении Т)
  • Фирмы, оказывающие противодействие

Группы для изучения фирменной структуры рынка:

фирмы-контрагенты – реальные и потенциальные покупатели продукции предприятия, фирмы-конкуренты – изучив их, можно получить важную информацию об условиях проведения сделок, фирмы-посредники – выбор наиболее эффективного коммерческого посредника.

Изучение товарной структуры рынка:

  • Технический уровень
  • Качество Т
  • Система товародвижения
  • Уровень сервиса у конкурентов
  • Особые требования потребителей

Выводы:

  1. Степень новизны и уровень конкурентоспособности предприятия
  2. Соответствие техн, эк и др. хар-кам.
  3. Соответствие ГОСТов и стандартов обычаям эксплуатации
  4. Способность удовлетворить потребности
  5. Необходимость адаптации Т к требованиям покупателей, целесообразность модификации Т.

Анализ внутренней среды предприятия:

  • Оценка творческих возможностей коллектива и способностей руководителей выделять людей с творческими способностями.
  • Оценка НИОКР
  • Оценка эффективности действующей орг.стр-ры и методов управления процессами производства и реализации.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


07.05.2015; 00:36
хиты: 55
рейтинг:0
Общественные науки
экономика
микроэкономика
для добавления комментариев необходимо авторизироваться.
  Copyright © 2013-2016. All Rights Reserved. помощь