Ценовая стратегия предприятия
Стратегия по новым товарам:
- стратегия «снятия сливок»;
- стратегия «внедрение на рынок»;
Стратегия «снятия сливок» - метод предполагает установление высоких цен на новую продукцию и рассчитана на новаторские, относительно обеспеченные слои потребителей. При этом на стадии внедрения нового товара, на рынке на нем практически отсутствуют конкуренты. Фирма, внедряющая новый товар, обладает монопольным положением на рынке, позволяющее не идти по пути ценовой конкуренции и проводить политику высоких цен.
Стратегия «внедрение на рынок» - при данном методе фирма начинает продажу нового товара с низкой цены. Чтобы товар достиг, как можно быстрее стадии роста жизненного цикла товара в сравнительно короткий период за счет низкой цены для него был создан массовый рынок, при этом потери прибыли на отдельные товары предпр возмещает за счет больших оборотов. При данной стратегии кривая ЖЦТ – это кривая бума. Данная стратег эффект когда:
1) существует достаточно большой спрос на данный товар.
2) спрос на данный товар эластичен, при увеличении цены потребит, могут переключаться на марки конкурентов.
3) низкие цены не привлекают конкурентов, т.е. фирма стремится min конкурентов.
4) низкая цена не заставляет думать потребителей о качестве товаров.
