Билет 12
1.Рекламный ролик: виды
блиц-ролики. Блиц-ролик занимает 15-20 секунд. Этот рекламный ролик предназначен для начального ознакомления будущего покупателя с рекламируемым товаром и особенно эффективен как средство напоминания о знакомом товаре;
развёрнутые ролики. Такой рекламный ролик длится 30 секунд (стандартная продолжительность), что позволяет более обстоятельно проинформировать о рекламируемой фирме и её товарах. Считается, что это оптимальное время восприятия телезрителем рекламы и первичного осмысления её содержания или целевой направленности;
рекламно-демонстрационные ролики. Это всевозможные «телемагазины» и «магазины на диване», где в течение 5-10 минут рассказывают о преимуществах и качествах товара, показывают его в действии и предлагают приобрести его, не выходя из квартиры.
2. Мотивация в рекламе
Осознанная мотивация.потребитель знает что он хочет и делаеть
Неосознанная мотивация
В релкамной коммуникативной деятельности при разработке плана,важно определеить мотивацию покупки
Основная цель рекламы - сделать так, чтобы покупатель заинтересовался рекламируемым товаром. Но как это сделать на практике? Ответ на этот вопрос дает изучение психологии покупателей. Основная цель этих исследований заключается в раскрытии мотивов, которые управляют людьми. Мотивы совершаемых покупок можно раскрыть только с учетом всех социально-бытовых факторов (образ жизни, интеллекта, уровня дохода и т.д.).
На сегодняшний день нет единого мнения по поводу методов воздействия на поведение человека. Предполагается, что мотивационные силы действуют на трех разных уровнях:
• мотивы, которые мы осознаем и охотно обсуждаем;
• мотивы, которые мы осознаем, но не стремимся обсуждать с кем-либо;
• мотивы, о которых мы даже не догадываемся.
А.Х. Маслоу предлагает отталкиваться от классификации человеческих потребностей и желаний, которые можно использовать для объяснения побудительных мотивов рекламы и скрытых за ними предположений, относительно мотивов человеческих поступков.
Маслоу считает, что человеческие потребности располагаются в порядке иерархии и появление новой потребности основывается на удовлетворении предыдущей - более значимой. Предложенная иерархия потребностей выглядит следующим образом:
