Каждая коммерческая задача в рекламе решается в определённых рамках. Ни одни товар, ни одна услуга не могут быть проданы всем без исключения, в любое время и при всех обстоятельствах. Ни одни субъект рекламы не может себе позволить использовать все рекламные средства и распространять их в неограниченном масштабе, всегда есть ограничения.
Рекламные цели:
-
Формирование у потребителя определённого уровня знаний о конкретном товаре или услуге;
-
Формирование благоприятного образа фирмы, имиджа;
-
Формирование убеждения в необходимости приобретения товара или услуги;
-
Формирование доброжелательного отношения к фирме;
-
Пропаганда положительного опыта и традиций данной фирмы с целью побудить потребителя обратиться именно к ней;
-
Побуждение к приобретению именно данного товара у конкретной фирмы;
-
Формирование потребностей и стимулирование сбыта товаров или эксплуатации услуг;
-
Увеличение объёма товарооборота и ускорение "оборачиваемости" товара;
-
Стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем данного товара, то есть - постоянным клиентом фирмы;
-
Формирование у других фирм образа надёжного партнёра;
-
Поддержание репутации фирмы на желаемом уровне.
Все цели рекламы мы можем объединить в 3 группы:
2, 3, 10, 11 - формируют образ фирмы, знакомят потребителя с товаром и его характеристиками. Этот вид рекламы рассчитан на перспективу и позволяет закрепить в сознании большого количества людей положительный образ и товара и фирмы.
1, 5, 6, 7, 8 - стимулирующая реклама, рекламные средства этой группы направлены на стимулирование сбыта, повышение объема товарооборота. Теле, радио реклама, выставки, прямая почтовая рассылка и т.д.
5, 9, 10 - цели, которые позволяют с помощью рекламных средств обеспечить стабильность реализации товаров и стабильность в отношении потребителя к фирме. Выставки, прямая почтовая рассылка постоянным партнёрам, скрытая реклама в виде статей о деятельности фирмы.
Правильный выбор рекламных средств заключается в том, чтобы подобрать именно те средства, которые позволят эффективно решить данную рекламную задачу, достичь данной рекламной цели.
