Цель проводимого маркетингового исследования состоит в анализе и выявлении возможностей для фирмы-инвестора занять устойчивые конкурентные позиции на конкретном рынке (его сегменте).
Ключевые задачи:
1) Анализ внешней среды, выявление возможностей и угроз:
Анализ внешней среды – это процесс определения критически важных её элементов, которые могут оказать влияние на способности фирмы в достижении своих целей.
Выделяют:
- Макросреда состоит из элементов, которые не связаны с фирмой напрямую, но оказывают влияние на формирование общей атмосферы бизнеса.
- Микросреда – это действующие силы, вступающие в непосредственный контакт с фирмой. Она включает тех участников рынка, с которыми у фирмы есть прямые деловые отношения или, самостоятельные действия которых оказывают прямое воздействие на её хозяйственные результаты.
Проводится в два этапа:
- Выделяют существенные элементы для данного бизнеса;
- Выявляют наиболее важные, т.е. критические точки, именно они в основном определяют формирование благоприятных и/или неблагоприятных факторов для реализации предпринимательской идеи, положенной в основу инвестиционного проекта.
Одна из наиболее важных точек – конкуренция. Анализ конкуренции может быть проведён с использованием модели «пяти сил конкуренции» М.Портера.
2) Оценка внутренних возможностей и/или выявления слабостей в сравнении с конкурентами:
Внутренний потенциал – это способность элементов внутренней среды фирмы-инвестора осуществлять материально-вещественные и управленческие функции, необходимые и достаточные для достижения выдвинутой предпринимательской идеи.
В состав входят следующие функциональные зоны:
- Высшее руководство – группа ведущих менеджеров, основной задачей которых является обеспечение эффективного управления фирмой в целом и по каждому реализуемому проекту.
- Финансы – эта зона реализует функцию управления всеми видами финансовых ресурсов фирмы с целью обеспечения её финансовой стабильности и роста.
- Разработки – реализует инновационную функцию.
- Маркетинг – наблюдение за состоянием рынка.
- Производство – главная функциональная зона, так как её задача состоит в создании товара фирмы.
- Материально-техническое снабжение – это функция обеспечения входного потока материальных и технических ресурсов.
- Кадры – эта функция обеспечивает фирму потребной рабочей силой.
Диагностика осуществляется путём сопоставления текущего и потребного состояния потенциала фирмы. Выявленный дисбаланс по одной или нескольким функциональным зонам покажет пути повышения конкурентной силы фирмы, необходимой для успешной реализации новых (дополнительных) проектов.
Суть первых двух этапов:
- Анализ внешней среды показывает наиболее реалистичный объем спроса на товар - объект инвестирования.
- Анализ внутренних возможностей инвестора показывает его максимальные производственные мощности.
3) Прогноз наиболее вероятных объёмов продаж:
В процессе планирования финансовых показателей на основе прогноза объёма продаж будут рассчитаны и потребные первоначальные капитальные вложения, и текущие затраты на реализацию проекта.
