Цель пл-ия продаж состоит в том, чтобы предложить покуп-м такую номенклатуру товаров и услуг, кот бы удовл-ла их потр-ти и соотв-ла в целом профилю произв-ой деят-ти пр-ия.
План-ие продаж — это непр-ый процесс, нач-щийся в момент зарождения идеи нов товара, продолжающийся в теч-е всего жизн-го цикла изделия и заканч-ся изъятием его из произв-ной пр-ммы. В процессе план-ия продаж решаются след-ие задачи:
1) исследование конъюнктуры рынка; 2) план-ие номенклатуры и ассортимента продукции, 3) оценка уровня конкур-ости продукции предприятия;4) пл-ие цены продукции; 5) прогнозирование объемов продаж.
Конкур-ть —комплексная хар-ка товара, опр-щая его предп-е на рынке по ср-нию с анал-ми тов-конкур-ми.
При пл-ии V продаж необх четко пред-ть, почему потр-ль отдает предп-ие тому или иному тов. Это предп-е опр-ся степенью удовл-я потр-ей потр-ля, а так же затр-ми на приобр-е и исп-ие товара. Конку-ть продукции тесно привязана к конкр тов рынку и треб-м опр-х групп потр-й, то есть конкретного сегмента рынка.
Необходимо помнить, что кон-ть — вел-на не пост-я. Под возд-м научно-технол-ого процесса, моды изм-хся потр-ей и ур-я благосостояния потр-ей ур-нь конк-ти конкр-го тов может меняться, что необх учитывать при его пл-нии. Поэтому вновь выводимая на рынок продукция должна иметь «запас» конк-сти и он дб тем больше, чем длиннее жизненный цикл товара
Планирование цены.
Цена на товар в усл-х рынка скл-ся преимущ-но под влиянием спроса и пр-ия. Однако это не исключает участия гос-ва в регу-ии цен на отд виды товаров. Эти факторы сущ-но влияют на процесс пл-я цены.
В зав-ти от степени участия гос-ва в рег-нии цен могут применяться 3 их вида:
Фиксированные цены —твердые, уст-ные гос-м цены, ур-нь кот опр-н в прейскурантах. Пр-ие при пл-ии цен не вправе их изменять.
Регулируемые цены —цены, на кот гос-во -ет макс или мин ур-нь, переходить который пр-ия не имеют права.
Свободные цены —цены, ур-нь кот пр-ие уст-ет самост, исходя из собст-х сообр-й и спроса на пр-цию.
