Бизнес-план представляет собой документ, содержащий обоснование действий, которые необходимо осуществить для реализации какого-либо коммерческого проекта или создания нового предприятия. Бизнес-планирование решает следующие важные проблемы:
– определяет степень жизнеспособности и будущей устойчивости предприятия, снижает риск предпринимательской деятельности;
– конкретизирует перспективы бизнеса в виде системы количественных и качественных показателей развития;
– привлекает внимание и интерес, обеспечивает поддержку со стороны потенциальных инвесторов фирмы;
– помогает получить ценный опыт планирования, развивает перспективный взгляд на организацию и ее рабочую среду.
Структура БП:
1. Титульный лист;
2. Резюме проекта;
3. Характеристика предприятия
4. Описание продуктов (услуг);
5. Анализ конъюнктуры рынка
6. План маркетинга;
7. Производственный план;
9. Организационный план;
10. Риски и страхование;
11. Финансовый план;
12. Оценка экономической целесообразности.
Титульный лист:
Необходимо, чтобы в нем была отражена общая информация:
- полное наименование организации-инициатора проекта;
- название бизнес-плана, отражающее его специфику;
- имя инициатора проекта, а также необходимые контактные линии для связи (телефон, факс, е-mail);
- дата составления бизнес-плана.
Резюме:
Резюме – это самостоятельный рекламный документ, так как в нём содержатся основные положения всего бизнес-плана. По сути, это тот раздел бизнес-плана, который будут читать большинство потенциальных инвесторов в первую очередь. включает в себя следующую информацию:
- наименование проекта и описание бизнес-идеи (инновационный продукт, нестандартный подход к сегментации рынка, выбору каналов продаж или позиционированию продукта);
- характеристика предприятия (наименование, организационно-правовая форма, банковские реквизиты, ФИО и квалификация руководителя проекта);
- краткая история развития предприятия с указанием идет ли речь о начале работы «с нуля» или о расширении бизнеса;
- указание краткосрочных и долгосрочных целей проекта и предпосылок реализации бизнес-плана;
- описание конкурентных преимуществ продукции/услуг организации в отношении ценообразования, качества, позиционирования;
- потребность в финансировании, направление использования финансовых средств, источники финансирования, срок возврата заемных средств или средств, инвестированных учредителями;
- выводы по определению экономических показателей эффективности проекта;
ХАРАКТЕРИСТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
В данном разделе необходимо охарактеризовать предприятие, обратив
внимание на его отличия от других компаний, присутствующих на рынке:
- направления деятельности (функциональное назначение, направления использования, технологии производства продукции или оказания услуг);
- преимущества организации (качество продукции/услуг, возможности сбыта, уровень издержек, квалификация персонала, уровень технологии, уровень менеджмента);
- тенденции развития в ближайшее время и в перспективе (завоевание первенства по доле рынка, лидерство по показателям качества продукции и услуг, удержание имеющихся позиций и т.д.).
- доля предприятия на рынке, как увеличить долю предприятия на рынке;
- партнёрские связи.
- В данном разделе приводятся: развёрнутое описание миссии организации и бизнес-идеи; характеристика текущих и стратегических целей бизнеса.
Описание продуктов (услуг):
Цель данного раздела – дать ясное представление о потребительских свойствах продукции/услуг и их конкурентных преимуществах.
Необходимо дать описание основных характеристик продукции/услуг, при этом должен быть сделан акцент на преимуществах, которые предлагаемая продукция несёт потенциальным потребителям. Также в данном разделе должна быть представлена оценка средней стоимости заказа одного клиента.
Характеристика продукции/услуг:
- функциональное назначение продукции/услуг, для каких целей она предназначена;
- стоимость в зависимости от объемов производства;
- на какой стадии разработки находится продукт в настоящее время (идея, рабочий проект, опытный образец, серийное производство);
- возможности дальнейшего развития продукта;
- сезонность.
- Анализ продукции /услуг конкурентов, имеющейся на рынке.
АНАЛИЗ КОНЪЮНКТУРЫ РЫНКА
В данном разделе должно быть показано, что продукция/услуги предприятия имеют рынок сбыта. Ключевым требованием, предъявляемым к данному разделу, является описание рынка, на котором действует организация:
- состояние целевого рынка;
- емкость и структура рынка;
- уровень и тенденции развития рынка;
- динамика цен на рынке (за последние 3 года);
- специфические особенности рынка (трудности доступа, высокий уровень конкуренции);
- независимые прогнозы относительно развития рынка в будущем;
- предполагаемая доля рынка, которую займет продукция предприятия;
- Сегментация рынка осуществляется (где для кого)
- приводится характеристика конкурентов анализируемой организации в выбранном сегменте рынка.
- Далее необходимо произвести SWOT-анализ. При использовании этого метода осуществляется анализ сильных и слабых сторон проекта в контексте факторов внутренней среды. Возможности, угрозы и ограничения – это факторы внешней среды, которые могут способствовать либо препятствовать достижению цели.
ПЛАН МАРКЕТИНГА
Данный раздел должен отражать стратегию продвижения продукции/услуг компании на рынок в различные временные периоды.
- реклама (используемые виды рекламы, размер и направления использования рекламного бюджета, характеристика используемых в рамках рекламной кампании средств массовой информации, график рекламной кампании, методика измерения эффекта от проведения рекламной кампании);
- PR (связи с общественностью);
- личные продажи (схема организации личных продаж);
Комплекс мероприятий маркетинга должен быть разделен на две группы мероприятий:
- единовременные (разовые);
- реализуемые периодически.
ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Целью данного раздела является определение рациональной (экономически обоснованной) потребности предприятия в персонале и обеспечение эффективного его использования в планируемом периоде времени.В этом разделе необходимо определить:
- наличие необходимого персонала;
- требования к квалификации;
- условия оплаты (оклад, повременная оплата, почасовая оплата);
- принципы стимулирования (участие в прибылях, премии, бонусы);
- условия труда (оборудованное рабочее место)
- обучение персонала (повышения квалификации персонала на весь период реализации проекта с указанием планируемых затрат и влияния на производительность труда и профессиональный уровень);
- приведено штатное расписание организации и динамика численности персонала, с указанием средней величины заработной платы.
- Затраты на содержание персонала
- необходимо определить организационную структуру предприятия, указать, кто и чем будет заниматься, кто и как будет осуществлять координацию, контроль и взаимодействие всех сотрудников.
- В данном разделе необходимо спланировать общехозяйственные затраты, связанные с управлением (управленческие расходы), которые могут иметь важное значение для реализации проекта.
ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
Данный раздел должен подробным образом описывать путь, посредством которого предприятие планирует эффективно производить продукцию или услуги и поставлять их потребителю в нужном объеме и требуемого качества.
- охарактеризовать производственный процесс и его технико-экономические показатели
- потребность в участках земли, зданиях и сооружениях (собственность, аренда);
- потребность в оборудовании (условия приобретения оборудования, сроки поставок, основные поставщики);
- требуемое количество материальных ресурсов.
- Следует сформировать список необходимых производственных ресурсов (сырья, материалов, комплектующих изделий, топлива и энергии на технологические цели), указав для каждого компонента наименование, единицу измерения, цену и норму расхода на единицу продукции/услуги
- В данном разделе необходимо рассчитать общепроизводственные расходы, которые связаны с обслуживанием производственного процесса
- Здесь также должен быть приведен календарный план выполнения работ
РИСКИ И СТРАХОВАНИЕ
Цель данного раздела – перечислить весь спектр рисковых событий, выявить вероятность их наступления и провести анализ негативных факторов, способных оказать значительное влияние на реализацию проекта.
- привести перечень возможных рисков с указанием вероятности их проявления и ожидаемого ущерба от этого;
- указать организационные меры по профилактике и нейтрализации указанных рисков;
- определить вероятность возникновения каждого риска;
ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Цель данного раздела – установить и обосновать финансовую часть проекта, охарактеризовать способность проекта обеспечить поступление денежных средств в объеме, необходимом для обслуживания и погашения долговых обязательств, доказать перспективную платежеспособность предприятия.
- В данном разделе даются нормативы для расчётов финансово-экономических показателей, определяются потребность в инвестиционных ресурсах и источники финансирования, приводятся переменные и постоянные затраты на производство продукции/оказания услуг, составляется смета расходов на реализацию проекции/услуг, рассчитывается таблица расходов и доходов, проводится анализ безубыточности, определяются ключевые показатели эффективности проекта.
- Необходимо рассчитать предполагаемый первоначальный размер инвестиционных вложений, необходимых для реализации разрабатываемого проекта
- Смета затрат на производство и сбыт продукции/ услуг должна быть приведена с учетом изменения цен на материальные и трудовые ресурсы по годам реализации проекта
- Далее, должны быть приведены основные статьи плана прибылей и убытков, который отражает доходы, расходы и финансовый результат деятельности предприятия за определенный период
ОЦЕНКА ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ ПРОЕКТА
В данном разделе рассчитываются основные показатели, характеризующие целесообразность реализации данного проекта. Здесь необходимо определить следующие критерии экономической оценки инвестиций, учитывающие фактор времени:
- чистая дисконтированная стоимость (NPV=CF/(1+i)^t. CF – денежный поток, i – ставка дисконта);
- индекс прибыльности (PI=NPV/IC – первоначальные инвестированные средства до старта проекта);
- дисконтированный период окупаемости (PBP дисконтир стоимость должна быть больше индекса прибыльности);
