Распределительная логистика: роль и функции посредников

Распределительная логистика

В рамках распределительной логистики распределяется готовая продукция.

Объект изучения распределительной логистики – материальный поток на стадии движения от поставщика к потребителю.

Основные задачи распределительной логистики:

1. изучение спроса на продукцию предприятия
2. формирование портфеля заказов
3. участие в ассортиментной загрузке производства заказами потребителей
4. планирование сбыта
5. выбор каналов товародвижения готовой продукции
6. организация работы собственной товаропроводящей сети
7. разработка смет и затрат по сбыту продукции

Основные виды распределения:

1. интенсивное распределение – это такое распределение, в котором участвуют возможно большее число сбытовых контор, каждое при этом снабжается запасами необходимого объема
2. Эксклюзивное распределение – это распределение в котором участвуют минимальное для данной территории число сбытовых контор, каждое из которых обладает исключительными правами данной продукции в данном регионе
3. селективное распределение

Институт посредничества

Посредник – это физическое или юридическое лицо, способствующее установлению деловых связей между производителями и потребителями. Посредничество распространено в торговле, страховании, на транспорте, туризме

Основные функции посредников:

1. исследовательская работа – сбор информации, необходимой для планирования работы производителя
2. стимулирование сбыта – создание и распространение информационных коммуникаций
3. установление контактов, а именно – налаживание и поддержка связей с потенциальными покупателями.
4. приспособление товара, подгонка его под требования покупателей.
5. проведение переговоров о согласовании цены и прочих условиях контракта
6. организация транспортировки и складирования
7. финансирование деятельности по доставке товара до покупателя
8. создание собственной сети торгово-посреднических фирм